広告に出稿するならランディングページは重要

広告出稿をお考えであれば、広告の入口は、ホームページではなくランディングページにしましょう。

実際に、当サイトで、ランディングページを制作せずに広告を出稿してみたところ、成果を発揮することはできませんでした。

実績として、ランディングページを制作して広告に出稿した企業では高い成果を実現できているので、広告を出稿するのであれば、ランディングページは必須と言えます。

当ページでは、広告出稿をお考えの方に向けて、ランディングページを制作する重要性を紹介します。

ランディングページがないと広告の効果が出づらい

ランディングページ制作は、決して安いものではなく、コンテンツの検討時間や縦の長さによって料金が変わりますが、一般的には50万円以上の予算が必要です。

当社のホームページ制作は、100万円前後が多くなっているので、そこにランディングページを追加すると150万円になり、さらにお客さまには、毎月のリスティング広告予算が必要です。

100％効果が出るのであれば、お客さまに強く提案ができますが、100％成果が出るとは言えません。

そのため、当社では、コスト面の問題をクリアするために、ランディングページを制作せずに、ホームページを入口にして、リスティング広告を開始して成果を出すためのノウハウを蓄積しようと考えました。

調査をした期間は、約1年半になり、月のリスティング広告予算は、10万円になっています。

約1年半で行ったこととしては、出稿するキーワードの厳選や、広告文言の調整、入口になるトップページの調整の3つになりますが、残念ながら決して効果的とは言えない結果になっています。

もちろん、成果数が0ではありませんが、3ヶ月に1本程度の問い合わせになっていたので、費用対効果としてはかなり悪いと思われます。

また、制作実績の非鉄金属会社のホームページでも、試してみたいとおっしゃられたので、実行していますが、そちらも似た結果になっていて、約半年でリスティング広告への出稿を辞めています。

そのため、結論として当社では、ランディングページを制作せずに広告に出稿したとしても、費用対効果として高い成果を実現できないと判断をしています。

ランディングページを制作せずに出稿したリスティング広告を辞めて、2,3ヶ月が経過していますが、リスティング広告を出稿していた時に当社が感じた問題点を紹介します。

月額10万円のリスティング広告への出稿になるので、予算を無駄にできないと考えて、まずは完全一致のキーワードのみで出稿を行いました。

ホームページの成約率としては、0.5％前後になっているので、1件の問い合わせを獲得するためには、200人の訪問者数が必要です。

出稿したキーワードの単価を見ると、500円以上が多くなっていたので、1件の問い合わせを獲得するための費用は、100,000円もの予算が必要です。

そのため、当初は月1件の問い合わせを獲得して、リアルでの営業での成約率を高めれば何とかもとは取れると考えていたのですが、実際にはそこまでうまく回りませんでした。

その理由は、ホームページを入口にしたリスティング広告の成約率は、ランディングページの成約率よりも低くなっていると思われ、最終的には3ヶ月に1本程度の問い合わせ数でした。

そのため、完全一致キーワードでの広告出稿を辞めることにしています。

部分一致やフレーズ一致でのリスティング広告の出稿を行いました。

メインで集客したいキーワードと関連するキーワードでもリスティング広告が表示されるので、その中から成約率の高いキーワードを見つけて、完全一致キーワードで出稿する計画です。

ここで面倒だったのが、まずフレーズ一致の場合に、競合のWeb制作会社名でも広告が出向されており、そこに無駄な予算を使っていました。

また、部分一致では、ニッチなキーワードでクリックされる回数が多く、すぐに予算を使いきってしまい、効果測定を行う手間が大変でした。

そのため、当社では、ホームページでリスティング広告への出稿を行うことは、あまり効率的ではないと考えて、成約率が高くなりやすいランディングページ制作が必須であると結論付けました。

当社がランディングページを制作せずに、ホームページで広告出稿を行った結果を紹介しました。

当社だけではなく、制作実績のホームページでも効果が見られなかったので、広告へ出向する際には、ランディングページ制作は必須であると思います。

もちろん、潤沢に予算がある場合は、別の話だったのかもしれませんが、月に10万円くらいだと成約率が低いので、予算の無駄になってしまう可能性が高いです。

広告出稿を検討されている方は、ランディングページ制作を行うようにしましょう。