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HP制作・運営
2014/6/03

ライバルサイトに差をつけるコンテンツ作成法

多くの企業様は、ホームページを制作する際に、競合他社やライバルサイトのコンテンツを参考にしているかと思います。

しかし、本来であれば、競合他社のコンテンツ内容に、自社の強みや特徴を加えたコンテンツを作成しなくてはならないのですが、競合他社のコンテンツ内容をそのまま利用してしまっており、差別化ができておらず、期待通りの成果を得ることができていないホームページが非常に多くあります。

差別化がされていないコンテンツでは、どのホームページを見ても同じ内容となるため、訪問者が御社サイトでお問い合わせや資料請求を行う動機付けができません。

また、現在のグーグルの仕様では、オリジナルのコンテンツを重要視しているため、SEO対策としても、うまく見込み客の集客ができない結果となってしまいます。

そこで、今回は、競合他社と差別化されたライバルサイトに差をつけるコンテンツ制作の考え方をご紹介させていただきます。競合他社と差別化された効果的なホームページ制作をご検討の企業様の参考になりましたら幸いです。

差別化されたコンテンツの重要性

差別化されたコンテンツは、「検索エンジン対策」と「訪問者の成約対策」として非常に効果的です。

検索エンジン対策

検索エンジンにとって、ユーザが検索を行った際に、どこにでもあるようなコンテンツを制作しているホームページを上位表示させることは、検索エンジンユーザの満足度を低下させてしまいます。

そのため、検索エンジンは、独自性の高いオリジナルコンテンツを作成しているホームページを高く評価し、どこにでもあるようなコンテンツを制作しているホームページの評価を下げるようにしております。

また、オリジナルのコンテンツを作成し続けることも重要になり、検索エンジンは、トップページだけではなく、キーワードごとに、ホームページにある全てのページを検索結果として表示させます。

そのため、検索エンジンユーザのニーズに応えることができるページを多く制作しているホームページは、検索エンジンユーザを、様々なキーワードで、様々なページから集客できるようになります。

訪問者の成約対策

訪問者は、どこにでもあるようなコンテンツを作成しているホームページでは、お問い合わせや商品購入などを行ってくれません。

御社の特徴や強みを取り入れてコンテンツを制作し、競合他社とは掲載されている内容は同じかもしれませんが、デザインはもちろん、表現方法など様々な点で差別化さてたコンテンツを制作することが重要になります。

とにかく訪問者数を増やせば、ホームページから成果が出るのではなく、「お問い合わせや商品購入をしたい」と思わせるための動機付けを行うための、競合他社と差別化されたコンテンツを作成することで、ホームページの成果を飛躍的に向上させることが可能になります。

成果の出るコンテンツ制作法

成果の出るコンテンツを制作する方法をご紹介します。

自社の強みや特徴を整理

コンテンツを作成するためには、自社の強みや特徴を正確に把握することから始めなくてはなりません。

御社の強みや特徴を取り入れたコンテンツ作成を行うことで、訪問者はもちろん、検索エンジンからも高い評価を得ることができるホームページとすることが可能になります。

検索エンジンユーザのニーズを調査

多くの企業様は、SEO対策に力を入れていることかと思います。

そのため、必ず検索エンジンユーザのニーズを調査し、そのニーズに応えることができるコンテンツを制作しなくてはなりません。具体的には、御社の見込み客の検索ワードの調査を行い、実際の検索回数とその周りにある関連ワードの洗い出しを行います。

この調査結果を生かし、コンテンツの企画を行うことで、SEO対策に強いホームページとなることはもちろん、検索エンジンユーザのニーズに応えることができる成果の出るホームページとすることが可能になります。

競合他社のコンテンツ調査

競合他社のコンテンツを調査します。

その際に1社や2社ではなく、できる限り多くのライバルサイトを閲覧することが重要になります。

それらのライバル企業が作成しているコンテンツをリストアップし、カテゴライズしていくことで、有益なコンテンツを探し出すことが可能になります。

競合他社の問題点の抽出

競合他社のホームページのコンテンツを調査する際に、実際の検索システムやコンテンツの見せ方などを見て、分かりにくいや扱いづらいと思う点をリストアップすると効果的です。

競合他社と同じようにコンテンツを制作するだけではなく、競合他社のホームページの使いにくい箇所をリスト化し、それを改善したコンテンツを作成することで、訪問者にとって本当に扱いやすいコンテンツとすることが可能になります。

アクセス解析を活用したコンテンツ企画

リニューアルの場合は、現状のホームページのアクセス解析の結果を活用することで、効果的なコンテンツを制作することが可能になります。

現状のホームページのコンテンツの良い点と悪い点を明確にし、良い点はそのままリニューアル後も活用し、悪い点は改善を行うことで、より効果的なコンテンツへと成長させることが可能になります。

また、訪問者の検索ワードを調査し、それらのキーワードでコンテンツを作成することで、より多くの見込み客を集客できるホームページとすることが可能になります。

更新しやすいコンテンツを作成

ホームページは制作しただけで良い結果を得れるものではありません。

そのため、必ず1つは、ワードプレスなどのビジネスブログを導入したビジネスに関連する内容を更新できるコンテンツを作成することが重要になります。

ユーザ目線でのコンテンツ作成

制作者目線ではなく、ユーザ目線でのコンテンツを制作しなくてはなりません。

例えば、ユーザが知りたい情報を調査しなかった場合、なんとなく「多分ユーザは事例を見たいだろうから、事例紹介を掲載しよう」や「料金があったほうが分かりやすいかもしれないから料金表コンテンツを作成しよう」などとなってしまい、そのコンテンツに掲載する内容はあやふやなまま作成してしまいます。

確かに、事例紹介や料金表は重要なコンテンツになりますが、調査をせず制作されたコンテンツでは、その中身が単なる情報の羅列となってしまい、ユーザにとって良いコンテンツであるとは言えなくなってしまいます。

ユーザの料金に関するニーズを調査し、その結果を生かした料金表コンテンツを作成することで、ユーザのニーズに応えることができるコンテンツ作成を行うことが可能です。

公開後にアクセス解析を活用したチューニング

ホームページ制作時に調査を行い、コンテンツを制作しても、必ず全てが成功するとは限りません。

実際の訪問者のニーズやホームページ内での動向を見ながら、定期的にコンテンツの改善を行うことで、本当に効果的なコンテンツへと成長させることが可能になります。

競合他社と差別化できないとお考えの方へ

業種などによっては、差別化が難しいこともあります。

しかし、どのような業種のホームページであっても、必ず差別化を行うことが可能です。

例えば、ネットショップ様であれば、「商品選びをサポートする内容を掲載する」や「商品活用の注意点を掲載する」などを行い、商品情報だけではなく、その商品の選び方から活用までを知ることができるコンテンツを制作することで、ユーザにとって本当に扱いやすいネットショップとすることができ、競合サイトと差別化することが可能です。

差別化でお困りでしたら、ぜひ一度弊社にご相談ください。
本当に効果的なコンテンツをご提案させていただきます。

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