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LPOとは?ランディングページの改善

ランディングページ改善(LPO)について

LPOという言葉は、過去にWeb制作を行った方やホームページのご担当者さまであれば、1度は聞いたことがあると思います。

このLPOとは「Landing Page Optimization」の頭文字をとった略語になっており、日本語で言うとランディングページ最適化になります。

このLPOについては、ランディングページの制作段階ではなく、運営段階で行う施策になっております。

ランディングページとは

ランディングページって何?

LPOやランディングページの改善の前に、まずはあまり知識がない方のために、ランディングページとは何かについてご紹介をいたします。

ランディングページとは、リスティング広告やバナー広告をクリックしたときに表示される1ページの縦に長いページのことを言います。

これが基本的にはランディングページと呼ばれるページになっており、リスティング広告を行うにあたり、ランディングページを制作されないお客さまもいらっしゃりますが、基本はランディングページをしっかりと制作することでその広告の効果を最大化できるため、非常に重要になっております。

なぜ、広告の場合にランディングページが必要になるかと言うと、例えば入口ページをホームページのトップページにした場合、一般的なホームページでは、訪問者が必要な情報をすべて収集するためには、リンクをクリックして、ページを遷移していかなくてはなりません。

このページを遷移するときに、ユーザはリンクをクリックする際に、潜在的に「本当にクリックするだけの価値があるのか」と考えており、実はこのクリックは、成約率だけで考えると、ないほうが良い結果を出すこともあるのです。

そのためランディングページでは、ユーザの思考をできる限り減らすことを目的として、1ページに多くの情報を掲載し、下にスクロールすれば次の情報が見れるという形にしているのです。

上記の理由から、ランディングページでは通常のホームページよりも縦に長くなっていることが一般的で、Web制作においては、ランディングページ制作では、納期が長くなったり、Web制作料金も通常の1ページ作成よりも高くなっております。

具体的にランディングページを見てみないと分からないという場合は、弊社のWeb制作実績のライフディフェンスさまのランディングページ制作のページをご覧ください。

また、弊社ではランディングページ制作サービスも提供しておりますので、ランディングページ制作をご検討の方は、お気軽にお問い合わせください。

LPOとは

LPOって何?

ランディングページはご理解いただけたと思いますが、LPOとはいったいどのようなものになるのでしょうか。

このLPOとは「Landing Page Optimization」の頭文字をとった略語になっており、日本語に訳すと、ランディングページ最適化になります。

ランディングページ最適化というのは、そのランディングページに訪れたユーザ、さらには広告元のホームページに対して、ライディングページを改善し、本当に広告をクリックしたユーザに有益なランディングページとすることを言います。

そのため、このLPOを行うことで、流入元は広告になるので費用が発生するのですが、その費用対効果を飛躍的に高めることができる手法になっております。

LPOはWeb制作の分野ではなく、Webマーケティングの分野になっているため、ランディングページ制作を依頼したWeb制作会社によっては行うことができないこともございます。

LPOは必ず必要

LPOは必須

LPOはバナー広告やリスティング広告を行われる企業さまであれば、必ず費用対効果を高めるために必要になっております。

その理由は、当たり前のことになりますが、広告に出稿するというのは、月額料金あるいはリスティング広告であればクリックに対して課金される仕組みになるので、広告の出稿予算が必要になっております。

そして予算が必要ということは、例えば月に10万円の広告費をかけたら、利益として10万円以上の売上を上げる必要があり、利益で10万円以上を上げるためには、必ずLPOの実施が必要になってくるのです。

もちろんこのLPOを実施するためには、Web制作会社にランディングページ改善費などを支払う必要はあるのですが、しかしその分も合わせて広告費を考えても、しっかりとLPO対策を行っていれば本当に高い成果を得ることが可能になります。

そのため、ランディングページを制作された会社さまは、基本的にはLPOのためにいくらか予算が必要になってくると考えることが重要になっており、LPOをランディングページ制作段階から検討しておくことで、御社の広告の費用対効果が最大化していくのです。

LPOのための現状把握

現状を知る

このLPOを行うためには、基本的には現状把握をしっかりと行う必要があります。

例えば、どの広告がもっとも人気があるのかや、さらにはリスティング広告などにおいては、どのキーワードで多くクリックされており、どのキーワードは逆にほとんどクリックされていないのかなど、できる範囲で詳しい情報を収集し現状把握を行うことが求められております。

LPOとはランディングページの改善になっているため、改善を行うにしても現状のランディングページがどのような状態であるかが分からないと、対策の行いようがないのです。

稀に思い付きで、「ここがこうだから問題がありそう!なのでこうしてくれ!」とご指示をいただく場合がありますが、これらの対策はLPOにはなっていないのです。

そのため、LPOを実施する際には、必ず現状把握をしっかりと行うことが重要になっており、これらをしっかりと行うことで、本当に成果の向上するLPOとすることが可能なのです。

この現状把握から行うことは、Web制作におけるアクセス解析を使ったホームページの改善とほぼ同じ内容になっており、異なる点は広告が流入元になるという点になります。

ABテストの実施

ABテストを行う

まずLPOで最も多くの方が取り組まれるのがABテストではないでしょうか。

このABテストは非常にシンプルで、例えばメイン画像を2パターン用意して、1ヶ月のうち、15日はAパターン、残り15日はBパターンというように、メイン画像が差し変わり、Aの期間とBの期間での効果測定を行うものになっております。

また、もちろん画像だけではなく、コンテンツ丸ごとを変更したり、さらには、コンテンツの並びを変更したりと、さまざまな観点からABテストを実施することで、本当に効果的なランディングページを知ることが可能になります。

このABテストは、無料と有料のツールがあり、無料であれば「Google オプティマイズ」などのツールなどを利用して行うことが多いですが、稀に手動でも行うこともあり、手動で行う場合はWeb制作並みに、非常に多くの労力が必要になっております。

ヒートマップの利用

ヒートマップ

次にヒートマップなども非常に人気のLPOツールになっております。

このヒートマップは、そのランディングページのどこをユーザが見てくれているのか、あるいはどこまで見て離脱する人が多かったのかを、視覚的に把握できるツールになっており、これらのツールを利用することで、ランディングページのどこに問題があるのかの仮説を立てることが可能になっております。

このヒートマップは、無料で簡単なツールであれば、「グーグルが提供するグーグルクロームのアドオンPage Analytics (by Google)」や「Microsoftが提供するClarity」が有名だと思います。

ただ本当に成果を出したいのであれば、有料版のヒートマップがオススメで、有料版を使えばかなりしっかりとしたデータを取れること、さらにはサポートなどもしっかりとしているので、もちろん御社のランディングページの現状の売上と売上予測次第ですが、非常に効果的なツールとして利用することが可能です。

上記のようにWeb制作時におけるアクセス解析と同じように、ツールをしっかりと利用して、そしてその数値データから改善することでLPOは成果を出すことが可能になるのです。

広告の費用対効果を最大化しよう

広告の費用対効果

予算をかけて広告を出稿するのであれば、できる限りの成果を出して広告の費用対効果を最大化したほうが良いと思います。

ただ、現状弊社のお客さまにおかれましては、Web制作時にリスティング広告を自社で運営している会社さまもいらっしゃり、広告の効果をランディングページ側の問題ではなく、広告文言やバナー側の問題だと流入ばかりを意識されることがあります。

しかし、ランディングページが最適化されていないと、多くのユーザがクリックしたときに成果を出すことができないので、費用対効果が非常に低い広告となってしまいます。

そのため、バナー広告やリスティング広告に出稿される際には、必ずランディングページの改善(LPO)もセットで考えることが重要になっており、ここまでをしっかりと行うことで、御社のランディングページは非常に効果的なものになり、さらには出稿している広告の成果を最大化することが可能なのです。

当記事は株式会社セブンデザインが作成しております。
当記事についてや弊社サービスについてなど、ご興味がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

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