ホームページを公開しても、SEO対策だけでは検索順位が上がるまで問い合わせが増えず、リスティング広告だけでは広告費がかかり続けます。
この記事では、短期はリスティング広告、長期はSEO対策で成果を出すために、2つを併用するメリットとホームページ制作で準備することを解説し、リスティング広告の費用を減らしてSEO対策に移るタイミングも紹介します。
短期はリスティング広告が長期はSEO対策が向いている理由
SEO対策とリスティング広告は、どちらも検索結果からホームページへユーザーを集める方法ですが、成果が出るまでの早さが大きく違います。この違いを知っておくと、短期と長期でどちらを使うかを判断しやすくなります。
リスティング広告は出稿したその日から検索結果に表示される
リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告で、ユーザーが検索したキーワードに合わせて表示されます。広告を作成して審査が通れば、出稿したその日から検索結果の上部に表示でき、ホームページを公開したばかりでもすぐにユーザーを集められます。
たとえば【大阪 リフォーム】のように競合が多いキーワードは、SEO対策で上位表示するまでに時間がかかりますが、リスティング広告なら公開直後から検索結果に表示できます。表示するキーワードや地域、時間帯、1日の予算を自分で決められ、クリックされた回数に応じて費用がかかる仕組みです。
ホームページの公開直後やキャンペーンの期間など、決まった期間に問い合わせを増やしたいときに、リスティング広告は短期で成果を出す方法として向いています。
SEO対策は検索順位が上がるまでに時間がかかる
SEO対策は、ホームページの内容や構造を整えて、検索結果の広告以外の部分である自然検索で上位表示を目指す方法です。Googleがページを見つけて評価するまでには時間がかかり、公開したばかりのホームページは検索順位がつかないこともあります。一般的に、SEO対策の成果が出るまでには数か月から1年ほどかかるといわれています。
検索順位を上げるには、ユーザーの疑問に答えるページを増やしたり、今あるページの内容を見直したりする作業を続ける必要があります。すぐに問い合わせを増やすことは難しいものの、時間をかけて検索順位が上がったページは、広告を出さなくても検索結果に表示され続けます。
SEO対策は、ホームページで長期にわたって成果を出す方法として向いています。
SEO対策とリスティング広告を併用するメリット
SEO対策とリスティング広告は、別々に進めるよりも併用することで、それぞれの弱いところを補い合えます。
リスティング広告で問い合わせにつながったキーワードをSEO対策に生かせる
リスティング広告では、どのキーワードで広告が表示され、クリックされ、問い合わせにつながったかを数字で確認できます。Google広告で問い合わせの計測を設定しておけば、問い合わせにつながったキーワードと、クリックはされても問い合わせにつながらなかったキーワードを分けて見られます。
SEO対策は成果が出るまでに時間がかかり、上位表示を目指すキーワードを最初に間違えると、数か月かけたあとで問い合わせにつながらないと分かることもあります。
リスティング広告で問い合わせにつながったキーワードが分かれば、そのキーワードに合わせたページの作成やブログ記事の企画に生かせます。SEO対策を、問い合わせにつながると分かっているキーワードから進められるのが、併用の大きなメリットです。
SEO対策で上位表示できていないキーワードをリスティング広告で補える
SEO対策で上位表示を目指しているキーワードでも、検索順位が上がるまでの間は、検索結果の2ページ目以降に表示されてユーザーの目に留まらないことがほとんどです。リスティング広告でそのキーワードに広告を出しておけば、上位表示できるまでの間も検索結果の上部に表示でき、問い合わせの機会を逃さずに済みます。
ホームページを公開した直後は、多くのキーワードでまだ上位表示できていません。また、競合が多く上位表示までに長い時間がかかるキーワードや、季節によって検索が増えるキーワードなど、SEO対策だけでは集客が間に合わないキーワードがあります。こうしたキーワードをリスティング広告で補えば、SEO対策の成果を待つ間もホームページから問い合わせを受けられます。
検索結果に広告と自然検索の両方で表示されて選ばれやすくなる
同じキーワードで、検索結果の上部にリスティング広告、その下の自然検索にホームページが表示されると、ユーザーの目に会社名が2回入ります。1回だけ表示される場合と比べて検索結果の中で目立ち、ホームページを見てもらえる機会が増えます。
広告と自然検索の両方に表示されている会社は、その分野にしっかり取り組んでいる会社として印象に残りやすく、ほかの会社と比べられたときに選ばれやすくなります。広告をクリックしないユーザーがいても、自然検索の結果からホームページを見てもらえるので、SEO対策とリスティング広告のどちらか一方だけで表示されるよりも取りこぼしが少なくなります。
当社のホームページ制作で併用する時に準備すること
SEO対策とリスティング広告を併用するには、ホームページを公開してから考えるのではなく、制作の段階から準備しておくことが大切です。当社のホームページ制作では、次の準備を行います。
集客したいキーワードを定める
最初に、ホームページでどのようなユーザーを集め、どのキーワードで検索されたいかを決めます。扱っているサービスや商品、対応できる地域、お客様がよく口にする悩みなどから、ユーザーが実際に検索しそうなキーワードを洗い出します。
たとえば地域密着の工務店なら、【地域名 注文住宅】【地域名 リフォーム】のようにサービスと地域を組み合わせたキーワードや、【外壁塗装 時期】のように悩みから検索されるキーワードが考えられます。
集客したいキーワードを定めておくと、サイト構成やページごとの内容、ブログ記事のテーマを決めるときの軸になり、SEO対策とリスティング広告の両方で同じ方向を向いて集客を進められます。
予算に応じてリスティング広告を出稿するキーワードを定める
集客したいキーワードのすべてにリスティング広告を出すと、クリックされるたびに費用がかかり、予算がすぐになくなってしまいます。リスティング広告は、月の予算に合わせて出稿するキーワードを絞り込むことが欠かせません。
優先するのは、問い合わせや購入に近いキーワードです。【地域名 リフォーム 見積もり】のように依頼先を探しているユーザーが使うキーワードは、情報収集のためのキーワードよりも問い合わせにつながりやすくなります。
競合が多いキーワードはクリック単価が高くなることも多くあります。予算が限られている場合は、地域名やサービス名を組み合わせた具体的なキーワードから始めると、少ない費用でも問い合わせにつなげやすくなります。
キーワードに最適なランディングページを作成する
リスティング広告からユーザーを誘導するページは、トップページではなく、出稿するキーワードに合わせたランディングページを用意します。【地域名 外壁塗装】で検索したユーザーが、外壁塗装のことがすぐに見つからないトップページに着くと、探している情報にたどり着けずにホームページから離れてしまいます。
ランディングページには、キーワードで検索したユーザーが知りたいサービスの内容や料金、事例、問い合わせ方法をまとめ、1ページで問い合わせまで進めるようにします。キーワードに合ったランディングページは、リスティング広告の問い合わせ率を上げるだけでなく、Google広告の品質の評価にも関わり、クリック単価を抑えることにもつながります。
ランディングページをホームページ内のページとして作っておけば、SEO対策でそのキーワードの上位表示を目指すページとしても使えます。
ホームページ制作中からブログ記事を作成する
SEO対策は成果が出るまでに時間がかかるので、ホームページの公開を待たずに、制作中からブログ記事を作成しておきます。公開時点でブログ記事がそろっていれば、公開直後からGoogleにページを見つけてもらえ、検索結果に表示される機会を早くつくれます。
ブログ記事のテーマは、集客したいキーワードのうち、ユーザーの疑問や悩みから検索されるキーワードを中心に選びます。リスティング広告では費用がかかりすぎる情報収集のキーワードでも、ブログ記事なら広告費をかけずに検索結果への表示を目指せます。ブログ記事の中にサービスページへのリンクを入れておくと、記事を読んだユーザーを問い合わせへ案内できます。
Googleアナリティクスとサーチコンソールを導入する
SEO対策とリスティング広告の成果を比べるには、ホームページの公開と同時に、GoogleアナリティクスとGoogleサーチコンソールを導入しておく必要があります。公開後しばらくしてから導入すると、それまでのデータは残らず、併用の効果を判断する材料が足りなくなります。
Googleアナリティクスでは、自然検索とリスティング広告のどちらから来たユーザーが、どのページを見て問い合わせたかを確認できます。サーチコンソールでは、自然検索でどのキーワードで表示され、何位でクリックされたかが分かります。
リスティング広告のキーワードとサーチコンソールのキーワードを見比べれば、上位表示できたキーワードや、広告でしか集客できていないキーワードを把握でき、広告費をかけるキーワードを見直す判断に使えます。
リスティング広告の費用を減らしてSEO対策に移るタイミング
リスティング広告は、出し続けるかぎり費用がかかります。SEO対策の成果が見えてきたら、キーワードごとに広告費を見直し、SEO対策での集客へ移していきます。
狙ったキーワードで上位表示された時
リスティング広告で補っていたキーワードが、SEO対策によって上位表示されるようになったら、そのキーワードの広告費を減らす時期です。自然検索で1ページ目の上位に表示されていれば、広告を出さなくてもホームページを見てもらえる機会があります。
上位表示されたかどうかは、サーチコンソールでキーワードごとの平均掲載順位や表示回数、クリック数を見れば判断できます。検索順位は一度上がっても下がることがあるので、上位表示がしばらく安定しているかを確かめてから広告を減らします。
いきなり広告を止めるのではなく、予算を少しずつ減らしながら、Googleアナリティクスで自然検索からの問い合わせが増えているかを確認していけば、問い合わせの数を落とさずにSEO対策へ移れます。
広告では成果に繋がらないが重要なキーワードの時
リスティング広告では、クリックはされるものの問い合わせにつながらないキーワードがあります。
たとえば【外壁塗装 時期】のように、まだ依頼先を探す段階ではないユーザーが情報収集のために検索するキーワードは、広告費をかけても問い合わせに結びつきにくい傾向があります。どのキーワードが問い合わせにつながっていないかは、Google広告の管理画面でキーワードごとのクリック数と問い合わせ数を比べれば分かります。
一方で、こうしたキーワードで検索するユーザーは、将来お客様になる可能性がある人たちです。広告では問い合わせにつながらないものの重要なキーワードは、リスティング広告を止めて、ブログ記事などでSEO対策を進める対象に移します。
ユーザーの疑問に答えるブログ記事で上位表示できれば、広告費をかけずに見込みのあるユーザーにホームページを知ってもらえ、依頼先を比べる段階になったときに問い合わせ先として思い出してもらいやすくなります。
まとめ
SEO対策とリスティング広告は、どちらか一方を選ぶのではなく、役割を分けて併用することが大切です。短期はリスティング広告で問い合わせを受け、長期はSEO対策で広告費に頼らない集客へ移していくことで、ホームページで成果を出し続けられます。
当社では、ヒアリングで御社のサービスや予算をお聞きし、ホームページ制作の段階から集客したいキーワードを定めます。そのうえで、リスティング広告用のランディングページやブログ記事の作成まで含めてご提案しています。公開直後から問い合わせを受けながら、長く集客できるホームページに仕上げます。
公開してすぐに問い合わせがほしい、広告費をかけ続ける集客を見直したいといったお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
