- 公開日： 最終更新日：
Amazon SEOとは？検索順位を上げるための対策を紹介
Amazonで検索順位を上げるには、Amazon SEOが欠かせません。Amazonには独自の検索アルゴリズムがあり、商品情報を適切に最適化しなければ、どれだけ魅力的な商品でも上位に表示されにくくなってしまいます。
本記事では、Amazonの検索結果で上位表示を目指すために必要なSEO対策を解説します。検索キーワードの設定、在庫管理、FBAの活用、レビューの獲得など、具体的な手法を紹介しているので、売上アップにつなげたい方はぜひ最後までご覧ください。
目次
Amazon SEOとは
Amazonで商品を販売する際に、検索結果の上位に表示させるためにはAmazon SEOが重要です。
Amazonの検索結果ページには、広告枠も表示されますが、広告にはスポンサーという表記が記載されます。Amazon SEOでは、この広告枠を除いた検索結果で上位表示を狙うことを指します。
Amazonには、独自のアルゴリズムがあり、商品ページを最適化することで検索順位を高めることができます。
ただし、Amazon SEOでは、売れる商品が優先的に表示される仕組みになっており、単にキーワードを入れるだけでは上位表示は難しくなっています。そのため、適切な商品情報の設定や販売実績の向上が求められます。
Amazon SEOのアルゴリズム
Amazonでは、検索結果の表示順位を決定するためにA10と呼ばれる独自の検索アルゴリズムを採用しています。A10アルゴリズムは、以前使用されていたA9の後継にあたり、基本構造は共通しつつも、より売れやすさや信頼性といった要素を重視するように進化しました。
A10では、商品タイトルや説明文のキーワード一致だけでなく、販売実績、レビュー評価、在庫状況、FBA利用の有無など、多くの要素を組み合わせて検索順位を決定しています。さらに、Google検索やSNSなど外部サイトからの流入も評価対象に含まれるなど、外部との連携も加味される点が特徴です。
このように、A10は単なるキーワードマッチングではなく、ユーザーにとってより購入されやすい商品を優先的に表示しようとする仕組みで構成されています。
Amazon SEOで検索順位を上げる対策
Amazonでの検索順位を向上させるには、適切なSEO対策が不可欠です。ここでは、Amazon SEOを成功させるための対策を紹介します。
適正な価格設定
Amazonのアルゴリズムでは、商品の価格が検索順位に影響を与えるため、適正な価格設定が重要です。
市場価格とかけ離れた価格を設定すると、検索結果に表示されにくくなる可能性があるため注意が必要です。競合商品の価格を確認しながら、カートボックスに入れてもらいやすい価格を設定することが求められます。
極端に高すぎる、または安すぎる価格はユーザーの購買意欲を下げる要因にもなるため、適正な相場を意識した価格設定がAmazon SEOの成功につながります。
検索キーワードの調査
検索キーワードの設定は、Amazon SEOの基本となる重要な要素です。Amazonの検索アルゴリズムは、キーワードと商品の関連性を重視するため、適切なキーワードを選定することが求められます。
たとえば、Amazonサジェストを活用し、ユーザーが検索しやすいキーワードを盛り込むことで、より検索結果に表示されやすくなります。また、商品名やブランド名に加え、特徴やカテゴリに関連するキーワードを組み合わせることで、より多くの検索クエリに対応できるようになります。
自然なキーワードの配置
Amazon SEOでは、検索キーワードをどこに配置するかも重要な要素になります。
タイトルや説明文に無理なくキーワードを組み込むことで、Amazonアルゴリズムからの評価を高められます。ただし、不自然にキーワードを詰め込むと逆効果となるため、自然な文章の中に配置することが大切です。
ユーザーが違和感なく商品情報を理解できるようにすることで、コンバージョン率の向上にもつながります。
商品画像の最適化
Amazonの検索結果では、視覚的な情報がユーザーの購買意欲に大きく影響を与えます。そのため、高品質な商品画像を適切に設定することが重要です。
商品が見やすく、魅力的に映るように、白背景を基調としたシンプルな構成にすることで、ユーザーにとって分かりやすい商品ページになります。また、商品をさまざまな角度から撮影した画像を用意することで、実際の使用感を伝えやすくなり、購入の決め手につながります。
Amazonガイドラインを遵守した画像を使用し、視認性の高い写真を掲載すれば、SEO効果を最大化できます。
スマートフォン表示への最適化
現在のAmazonでは、スマートフォンからアクセスするユーザーが急増しています。そのため、商品ページのスマホでの見え方を意識した最適化が不可欠です。
PC画面だけで商品ページの確認を行っていると、モバイルユーザーにとって不便な表示になっている可能性があります。特にタイトルや説明文、画像の見え方がスマホでどう表示されているかを確認することが大切です。
また、検索順位や売上に大きな影響を与えるショッピングカートボックスの獲得も見逃せません。Amazonでは商品ごとに検索結果が表示されるため、このカートボックスを獲得できていないと、競合に販売機会を奪われるリスクが高まります。
カートボックスを獲得するためには、大口出品アカウントであること、出荷遅延率やキャンセル率などの出品者パフォーマンス指標が良好であること、一定数以上の注文実績があることが基本的な条件とされています。
また、FBAを利用することでショッピングカートボックスの取得率が高まりやすくなります。
これらの条件を満たし、ユーザーにとって使いやすく信頼される商品ページを整えることが、Amazon SEOとして重要な対策です。
徹底した在庫管理
Amazonでは、在庫の有無が検索順位に大きく影響を与えます。
在庫切れの商品は、検索結果で上位表示されにくく、常に在庫を維持することが重要です。適切な在庫管理を行い、販売機会を逃さないようにすることが、Amazon SEOの効果を最大限に高めるポイントになります。
Amazonが提供する在庫管理ツールを活用することで、在庫状況をリアルタイムで把握し、適切な補充を行うことが可能です。
FBAの利用
Amazon SEOでは、FBAの利用が有利に働くことが多いです。FBAを利用することで、商品がAmazonプライム対象となり、配送オプションが充実するため、ユーザーにとって利便性が向上します。
これにより、コンバージョン率が向上し、結果的に検索順位の向上にもつながります。また、FBAを利用することで、Amazonの倉庫から直接発送されるため、物流の負担を軽減できるというメリットもあります。
外部からのアクセス数の増加
Amazon SEOでは、外部サイトからのアクセスも検索順位に影響を与える要素のひとつとされています。
Google検索やSNS、ブログ、広告などを活用し、Amazonの商品ページへ外部流入を増やすことで、検索結果の上位表示につながる可能性があります。外部からのアクセスが増えると、Amazon内でのコンバージョンが向上し、検索アルゴリズムからの評価も高まりやすくなると考えられています。
効果的な外部流入の施策としては、Google広告やSNS広告を活用する方法、ブログやレビューサイトに商品を掲載する方法、YouTubeなどの動画コンテンツで紹介する方法などが挙げられます。
販売件数の増加
Amazonでは、販売実績が検索順位に影響を与えるため、売上を伸ばすこともSEO対策の一環となります。
販売件数が多い商品は、検索結果で上位に表示されやすくなる傾向があるため、広告の活用やプロモーション施策を実施し、短期間での売上向上を目指すことが重要です。特に、新規出品時には、適切なマーケティング戦略を立てることで、検索順位を早期に向上させることができます。
商品レビューの獲得
商品レビューの数や評価も、Amazon SEOにおいて重要な要素となります。レビュー数が多く、評価が高い商品ほど、検索結果の上位に表示されやすくなるため、積極的にレビューを集めることが求められます。
購入者にレビューを依頼する際は、Amazonガイドラインを遵守し、自然な形でフィードバックを得ることが重要です。高評価のレビューが増えると、商品の信頼性が向上し、コンバージョン率の向上にもつながります。
Amazon SEOに役立つツール
Amazonで商品を上位表示させるためには、効果的なSEO対策が不可欠です。ここでは、Amazon SEOに役立つツールを紹介し、それぞれの活用方法について解説します。
Amazonサジェスト
Amazonサジェストとは、商品検索時に表示される関連キーワードのことです。ユーザーがよく検索するフレーズが表示されるため、検索需要の高いキーワードを把握することができます。
サジェスト機能を利用すれば、タイトルや検索キーワードの設定に反映できるため、検索結果での露出を増やすことが可能です。競合商品がどのようなサジェストを利用しているかを調査することで、より効果的なAmazon SEOができます。
キーワードはリアルタイムで変化するため、定期的にチェックし、トレンドに合わせた対策が重要です。
Amazon広告データ
Amazonで広告を出稿すると、キーワードごとのクリック率やコンバージョン率などのデータを確認できます。
広告でよくクリックされているキーワードは、商品タイトルや説明文に反映することで自然検索での露出を高めることができ、広告予算を削減しやすくなります。
一方で、広告では成果が出ていないものの検索ニーズがあると考えられるキーワードや、費用対効果が合わないキーワードをSEOに取り入れることで、広告では拾いきれない層へのリーチを狙えます。
このように、広告データを分析することで、自然検索と広告の両面から最適なキーワード戦略を構築することが可能です。
ブランド分析の検索頻度ランキング
Amazonのブランド分析を利用すれば、特定のカテゴリ内でよく検索されているキーワードを確認できます。
たとえば、類似商品でAとBのどちらのキーワードを使用するべきか迷った場合、検索頻度が高い方を選択することで、より効果的に検索結果へ表示させることができます。Amazon内の検索傾向を把握し、適切なキーワードを選定することがAmazon SEO対策の成功につながります。
Googleサジェスト
Googleサジェストは、Googleで検索キーワードを入力した際に自動表示される関連ワードの一覧です。多くのユーザーが実際に検索している語句をベースに表示されるため、検索需要の高いキーワードを見つける手がかりとなります。
Googleは利用者数が非常に多いため、Amazonサジェストでは表示されないキーワードを発掘できるのが大きな特徴です。特に、まだAmazon内での検索が少ない新商品やニッチなジャンルの場合、Googleサジェストを活用することで、潜在的なニーズをいち早く捉えることができます。
これにより、他の出品者よりも早くキーワード対策を講じることができ、商品ページの訴求力向上や売上アップにつながりやすくなります。
Googleトレンド
Amazon内のデータだけでは十分なキーワード分析ができない場合、Googleトレンドの活用も効果的です。
Googleトレンドでは、特定のキーワードの検索ボリュームの推移や、検索されている地域の割合を確認できます。これにより、季節ごとの検索動向を把握したり、新たなキーワードの発掘が可能になります。
まとめ：Amazon SEOは継続的な改善が成功の鍵
Amazonでの検索順位を向上させるには、適切なキーワード設定、価格の最適化、FBAの活用、商品画像の改善、外部流入の増加など、多岐にわたる対策が必要です。
Amazon独自のA10アルゴリズムは、販売実績やユーザーの利便性を重視するため、売れやすい環境を整えることが重要になります。また、Amazon SEOツールを活用し、検索キーワードの選定や競合分析を行うことで、効果的な対策を進めることができます。
さらに、Googleトレンドなど外部ツールを利用して市場の動向を把握することも、長期的なAmazon SEO対策には有効です。Amazon SEOは単発の施策ではなく、継続的な改善が求められます。定期的なデータ分析と戦略の見直しを行い、検索順位の向上を目指しましょう。
