ホームページのセールスコピーの作成法

ホームページの訪問者に、成果に繋がるアクションを行ってもらうためには、ユーザーニーズを考えたセールスコピーの作成が重要な要素の1つになります。

魅力的なセールスコピーは、単に情報収集を目的にホームページを閲覧している訪問者を、見込み顧客へと転換することができるので、よりホームページの成果を高めることが可能です。

当ページでは、ホームページのセールスコピーとは何かや作成法を紹介します。

ホームページのセールスコピーとは

セールスコピーとは、ホームページの訪問者を成果ページへと誘導するための文章のことです。

セールスコピーは闇雲に作成しても効果を発揮できず、訪問者がなぜそのページを閲覧しているのかを考えて、その理由に応えるセールスコピーを作成することで、成果ページへと誘導することが可能です。

一般的にセールスコピーで多くの方が勘違いをしてしまうのが、キャッチコピーとの違いになります。

セールスコピーは、ホームページの訪問者を成果ページへと誘導することが目的で、キャッチコピーは、商品やサービスの価値や雰囲気を抽象的にシンプルな言葉で伝えることを目的にします。

このようにセールスコピーとキャッチコピーは似た言葉であるため、同じと思ってしまうことがありますが、目的が明確に異なっているので、当ページをご覧の機会に、正確に理解することがおすすめです。

では次に、ホームページの成果に繋がるセールスコピーの作成法を紹介します。

セールスコピーの作成では、PASONAの法則を利用することが一般的です。

PASONAの法則とは、「Problem：問題点を提起する」「Affinity：読者に寄り添う」「Solution：解決策を示す」「Offer：提案する」「Narrow down：絞り込む」「Action：行動する」の6つ分解されて、それぞれの頭文字を取った法則になります。

このPASONAの法則を使うことで、セールスコピーは高い効果を生み出すことが可能になります。

では、具体的にPASONAについて詳しく解説します。

Problemでは、ホームページの訪問者が抱えている問題点を提示して、問題を解決しなかった場合に受けるデメリットを明確にすることで、そのページのコンテンツをより価値あるものと認識させるセールスコピーのことを言います。

例えば、「コロナで人の交流が制限されている状態だと、新規の取引先を探す難易度が高くなり、このままでは業績が先細りする可能性があります」などの文章になります。

Affinityでは、ホームページの訪問者の不安を煽りすぎないように意識をして、訪問者に共感してもらうセールスコピーのことを言います。

例えば、「当社ではコロナになってすぐに、これからどうすれば良いかを心配して、現在置かれている状況から脱却するための方法を探しました」などの文章になります。

Solutionでは、ホームページの訪問者との共通認識を解決するための商品やサービスを、数値などを使って具体的に提示します。

例えば、「コロナの状況から脱却するためのツールを発見して、利用してみたところ、月の商談数が前年同月よりも3倍ほど高くなり、成果数も2倍高めることに成功しました」などの文章になります。

Offerでは、ホームページの訪問者に具体的な商品やサービスの紹介と価格の提示を行います。

例えば、「商談数と成果数を高めることができたのは、このツールのおかげになっており、見込み顧客へのメールの送信だけではなく、リード管理機能、スコアリング機能、メールマーケ機能など、さまざまな機能も付いており、料金としては月額2万円からになっています」などの文章になります。

Narrow downでは、今行動を行ってもらうために、人数や期限に制限を付けるなどの条件の絞り込みを行います。

例えば、「このツールは、今月中にお申し込みをいただければ、キャンペーンとして無料期間を2週間用意させていただくので、この2週間で本当に役立つツールかの判断を行うことが可能です」などの文章になります。

Actionでは、顧客に対して、具体的な契約を行っていただくための方法を提示します。

例えば、「キャンペーンを利用したお申し込みは、こちらのメールフォームからお申し込みをください。」などの文章になります。

ホームページのセールスコピーとは何かや、効果的な作成法を紹介しました。

ホームページの成果を高める対策の1つとして、セールスコピーの作成は高い効果を発揮できるので、ホームページの原稿作成を行う際には、セールスコピーの作成法になるPASONAの法則を意識すると良いでしょう。

ホームページのセールスコピーって何？とお思いの方の参考になれば幸いです。