競合サイト分析の目的や分析方法

昨今のユーザーは、御社のホームページでなくても、似たテーマのホームページが多いことを知っているので、ライバルサイトに勝てるコンテンツを提供しなければ、成果を実現することができません。

そのため、ホームページ制作前に、競合サイトの分析が必須になっており、細かく競合サイトを分析することで、期待以上の成果を実現することができます。

当ページでは、ホームページから高い成果を実現するために、競合サイト分析の目的や競合サイトの選び方を紹介します。

競合サイト分析の目的

競合サイトの分析を行う目的は、ホームページから成果を出すためです。

昨今、インターネットには多くの同業他社サイトが存在しており、ユーザーは、御社のホームページでなくても自分が求めている商品の購入や問い合わせが行えることを知っています。

さらに、昨今の消費者の購買行動は、AISCEASと言われています。

AISCEASとは、Attention（注意）、Interest（関心）、Search（検索）、Comparison（比較）、Examination（検討）、Action（購買）、Share（共有）の頭文字をとった略語になり、ユーザーが問い合わせや商品を購入する流れを示しています。

ここで着目すべきは、Comparison（比較）とExamination（検討）の2つです。

すなわち、ホームページの品質が低いと、ライバルサイトと比較検討された際に、ユーザーニーズを満たすことができないので、見込み顧客をライバルに奪われてしまいます。

さらに、昨今のホームページの集客は、ライバルサイトとの競争になっていて、検索ワードに対して詳しいホームページであり、ライバルサイトよりも個々のページの品質が高いことで、ホームページはより多くの見込み顧客を集客できます。

このように、集客と成約は、ライバルサイトとの競争になっているので、ホームページ制作時に分析を行うことは重要になっているのです。

競合サイト分析と言っても、どこが自社の競合になるか分からない方も多いと思うので、これまでのホームページ制作で、お客さまに提案することが多い競合サイトの選び方や利用したい数値データを紹介します。

これらの競合サイトの分析データは、ウェブマスターの頭の中で記憶するだけではなく、Excelなどにメモしていくことで、調査が終わった後に時間をかけて分析することが可能です。

当社のホームページ制作で競合サイトとして判断することが多いのが、御社が上位表示を狙っているキーワードと同じキーワードで検索したときに1位から10位までに表示されているホームページです。

今や集客において、SEOを使った見込み顧客を集めないホームページは珍しくなっているので、確実に見込み顧客を成果に繋げるためにも、上位表示を実現しているホームページを分析しましょう。

SEOでの競合サイト分析では、検索順位と狙ったキーワードに関連するページ数、コンテンツの品質、被リンク数の4つを確認します。

1位から10位までのホームページの平均を出して、その平均値を超えることで、狙ったキーワードで上位表示ができる可能性を高め、競合サイトよりも高い成果を実現できます。

ただし、コンテンツの品質は、数値データとして算出することができないので、分析結果をメモする際には、数値としてではなく、どの点が優れているのかやどういった問題があるのかを掲載していきましょう。

優れている点は御社のホームページでも生かして、問題点は御社のホームページで同じ問題が発生しないようにすることが大切です。

SNSからの集客を考えているホームページでは、御社の業界でSNSに成功しているアカウントを探しましょう。

成功しているアカウントを見つけたら、投稿頻度や投稿内容、リンクを掲載する頻度、リンク先ページのコンテンツの品質、フォロワー数の増やし方をメモしていきます。

ライバルよりもフォロワー数が多く、優れた投稿を行うためには、ライバルを知る必要があるので、この分析データは、SNSで成功するためには重要な要素です。

これらの分析データをもとに、御社もSNSを運用することで、ライバルよりも多くのファンを獲得することが可能になるので、ホームページの集客と成約力を最大化することができます。

ホームページ制作時に、競合分析を提案すると多くのお客さまは、リアルでアイミツやコンペの競合他社をリストアップされます。

もちろん、リアルでのアイミツやコンペの競合他社も競合サイトではありますが、企業によってはホームページに頼っていないケースもあります。

そのため、リアルでの競合他社を見る際には、必ずホームページをチェックして、デザイン性が古くないかや、SEOを行っていそうか、SNSは運用しているのかなど、運営がされているかを調査しましょう。

もし、ホームページにまったく力を入れていなければ、競合サイト分析を行うことは時間の無駄になってしまいます。

リアルでの競合他社の分析方法は、集客対策は何を行っているのかを調べて、それぞれの集客ルートごとの対策法を確認したり、ホームページの品質をチェックしましょう。

リアルでの競合他社は、競合サイト分析の難易度が高くなっているので、自分で行うには難易度が高く、Web制作会社のサポートを受けることが良いと思います。

競合サイト分析の目的や方法を紹介しました。

インターネットには多くのホームページが公開されているので、ライバルのホームページよりも高い品質でなければ、ユーザーが比較したときに、ライバルサイトに見込み顧客を奪われてしまいます。

そのため、ホームページ制作前に競合サイトを分析することは必須になり、分析結果からホームページを制作することで、期待以上の成果を発揮します。

これから成果が出るホームページ制作を検討している方の参考になれば幸いです。