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ブルーオーシャンとは？企業サイトが狙うべきキーワードの見つけ方
ホームページでは、競争が激しいほど、SEOやSNS、広告で成果を出しにくくなります。同じテーマを多くの企業が取り上げるため、コンテンツを増やしても埋もれてしまい、集客できないケースも多くあります。そこで注目されているのが、競合の少ない領域を狙うブルーオーシャン戦略です。
この記事では、ブルーオーシャンの基礎から、メリット・デメリット、キーワードの探し方までを紹介します。競争を避けながら成果を伸ばしたい方にとって、実践しやすい内容になっています。
目次
ブルーオーシャンとは
ブルーオーシャンとは、競合がほとんど存在しない未開拓の領域を指します。多くの企業が参入している分野ではなく、需要があるのに提供者が少ない分野を見つけることで、独自の立ち位置を築けます。
この考え方が注目されているのは、激しい競争に挑むよりも、競争の少ない領域を選んだほうが成果を得やすいためです。
特にWebでは、キーワードの選び方ひとつで集客力が大きく変わります。競合の少ないテーマを扱えば、限られた労力でも見込み客に届けやすくなります。
また、ただ競争が少ないキーワードを探すのではなく、ユーザーニーズがあるのに提供者が見落としているテーマを見つけることが欠かせません。ここに取り組むことで、成果の面でも高い優位性を確保できます。
ブルーオーシャンを理解しておくことは、限られたリソースで成果を高めるための大きな武器になります。
ブルーオーシャン戦略のメリット
ブルーオーシャン戦略には、競争を避けながら成果につなげるためのメリットがあります。ここでは、ブルーオーシャン戦略のメリットを紹介します。
効率的に集客できる
ブルーオーシャン戦略では、競合の少ないキーワードを狙うため、集客にかかる労力を抑えながらアクセスを集めやすくなります。
たとえば、検索結果で競合が多いキーワードを狙う場合、上位表示までに大きな時間とコストが必要になりますが、競争の少ないキーワードを扱うと、比較的早い段階で上位表示されやすくなります。
また、競争の激しい領域ではコンテンツの量や更新頻度が成果に直結しますが、競合が少ないキーワードでは少ないコンテンツ量や更新頻度でも十分効果が見込めます。
この効率性は、リソースの限られた企業にとって大きな強みになります。
成果につながる差別化ができる
ブルーオーシャンでは、競合が提供していない、あるいは情報を十分に発信できていないテーマを扱えるため、ユーザーが比較する状況になりません。
通常の競争が激しい領域では、複数の企業が同じテーマで情報を発信しているため、内容の違いが見えにくく、最終的に価格や条件で比較されがちです。
一方、未開拓のテーマでは比較対象が存在しないため、ユーザーは迷うことなくコンバージョンへ進みます。
先行者利益で優位に立てる
競合が少ない段階で参入すると、早いタイミングで検索エンジンに評価されやすくなります。特に新しいキーワードやニッチなテーマでは、最初に高品質なコンテンツを公開することで、検索エンジンが、このテーマの基準として扱う可能性があります。
先行者として位置づけられると、その後に競合が増えても評価を維持しやすく、検索順位が安定します。加えて、早い段階からユーザーニーズを分析できるため、継続的な改善が行いやすく、競合より深くニーズを把握できます。
この優位性は長期的な集客につながり、コンテンツ資産として蓄積しやすくなります。
ブルーオーシャン戦略のデメリット
ブルーオーシャン戦略には大きなメリットがありますが、注意すべき点も存在します。適切にデメリットを理解しておくことで、リスクを抑えながら取り組むことができます。ここでは、ブルーオーシャン戦略のデメリットを紹介します。
真似されるリスクがある
ブルーオーシャンは競合の少ない状態だからこそ成果が出やすいですが、成果が見え始めると他社が同じテーマを扱い、短期間で模倣される可能性があります。
Webは情報公開のスピードが早く、テーマを見つけた企業がすぐにページの作成や広告の出稿ができるため、独自性が長期間維持されるとは限りません。
このデメリットを抑えるには、切り口や情報の深さを継続的に磨いていくことが重要です。同じテーマを扱われても、内容の質や視点が優れていれば、模倣された際の影響を小さくできます。
さらに、複数のチャネルで情報を発信し、ユーザーからの認知を積み上げることで、後発との差を維持しやすくなります。
調査には時間がかかる
ブルーオーシャンキーワードを見つけるには、検索エンジンやSNSなどで競合状況やユーザー行動を丁寧に分析する必要があります。
たとえば、検索結果でのライバルサイト数の多さ、検索ボリューム、SNSでの投稿、競合サイトの分析、成果の出るテーマかを判断するなど複数の要素を確認しなければなりません。
これらを見誤ると、需要が小さすぎるテーマを選んだり、競合が多いキーワードを狙ってしまい、ページを公開しても成果が得られない可能性があります。
正確に見極めるためには、継続的に観察し、複数のキーワードを比較しながら検証することが効果的です。検証を繰り返すことで判断の精度が高まり、ブルーオーシャンキーワードを見つけやすくなります。
十分な利益を獲得できない可能性がある
ブルーオーシャンは競争が少ない一方で、検索数が多くないテーマも含まれます。アクセスを集めやすくても、成約につながる数が十分でない場合があり、利益が伸びにくいことがあります。
利益を確保しやすくするには、1つのキーワードに依存せず、関連するテーマを複数扱うことが重要です。ユーザーの行動データを確認しながら範囲を広げることで、アクセスと成約のバランスが取りやすくなります。
また、アクセスが増えても成果につながらない場合は、ページの内容とユーザーが求めている情報に差が出ている可能性があります。定期的にデータを見直し、必要な改善を加えることで、利益につながる状態が作れます。
ブルーオーシャンキーワードの見つけ方
ブルーオーシャンをWebで実現するには、競争が少なく需要のあるキーワードを見つけることが重要です。ここでは、ブルーオーシャンキーワードの見つけ方を紹介します。
検索エンジンで競合の少ないキーワードを探す
ブルーオーシャンキーワードを見つけるには、まずユーザーがどのような言葉で情報を探しているかを把握します。サジェスト、関連キーワード、共起語などを確認すると、ユーザーが実際に検索している具体的なキーワードを把握できます。
その際に注意したいのが、テーマが広いキーワードではなく、できるだけ絞り込むことが重要です。広いキーワードを使うと競合が多く、ブルーオーシャンではない可能性が高いからです。
さらに、営業担当者にヒアリングすると、検索データでは拾えない悩みや要望を知ることができ、キーワード候補の幅が広がります。
候補となるキーワードが集まったら、その言葉で検索し、同じテーマを扱う競合サイトがどれだけ存在するかを確認します。検索結果に自社と似たテーマのページがほとんど表示されない場合、そのキーワードは競争が弱く、ブルーオーシャンの可能性が高まります。
このプロセスを踏むことで、競合と重ならず、自社に合うキーワードを効率的に見つけられます。
SNSでユーザーの課題を探す
検索データだけでは見つけにくいブルーオーシャンキーワードは、SNSの情報から発見できる場合があります。SNSではユーザーが直接課題や悩みを投稿するため、ニーズを把握しやすく、競合がまだ対応していないテーマを見つける手がかりになります。
特に、繰り返し投稿されている話題や、既存のサービスでは解決しきれていないポイントを探すことで、ブルーオーシャンにつながるキーワードが見つかります。
SNS上での反応やコメント内容を確認することで、どの程度の需要があるのかを推測でき、キーワード選定の精度が高まります。
検索エンジンだけに依存せず、SNSを取り入れることで、競合が気付いていないテーマを把握できます。
公開後にデータ分析を行う
公開後のデータを分析することで、さらに適切なテーマへと絞り込めます。
公開したページの検索クエリやアクセス数、コンバージョン率を確認することで、ユーザーが実際にどの言葉で流入し、成果につながるアクションを行っているかを把握できます。
想定したキーワードで成果が出ていない場合は、検索されているクエリの傾向を読み取り、新しいテーマへ調整することが重要です。データを基にキーワードを修正することで、競合が気付いていない領域を発見しやすくなります。
継続的な分析を行うことで、成果につながるブルーオーシャンキーワードを見つける精度が向上します。
まとめ：ブルーオーシャン戦略で競争を避けて競合に勝つ
ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい領域で消耗するのではなく、競合が対応していないテーマを見つけて優位性を確保するための効果的な手法です。自社サービスと相性の良いキーワードを見つけることで、限られたリソースでも成果を伸ばせるため、企業サイトにとって大きな武器になります。
成果につなげるには、キーワードを調査して終わりにするのではなく、公開後のデータを確認しながらテーマを調整していくことが重要です。ユーザーがどの言葉で流入しているのかを把握し、競合が対応していない領域へ広げることで、継続的に優位性を築けます。
ブルーオーシャンを狙ったキーワード戦略を取り入れることで、競争を避けながら効果的に集客できる環境を整えられます。競合と争わない戦略を取り入れ、自社の強みを活かしたホームページ運用へつなげましょう。
