セブンデザイン 成果を追求した大阪のホームページ制作会社

  • 2023.11.30

不動産会社のホームページが行うことが多い集客対策

ホームページは制作するだけで成果を出すことは不可能で、公開後に集客対策を行うことが重要です。

当社が網羅的に集客対策を理解しているわけではなく、当社がサポートできる集客対策の中からお客さまが実現できる運営量の集客ルートを選択いただいています。

当ページでは、これまでの制作実績の中で、不動産会社がよく利用する集客法を紹介します。

不動産会社はホームページの運営量が少なく集客対策が難しい

ホームページの集客対策の成果は、運営量と比例しており、どこから集客を行うにしても、良質なコンテンツ作成を継続し続けることが求められています。

すなわちホームページを制作したら、日々運営作業を行うことが重要になるのですが、制作実績で見ると、不動産会社の運営量は他の業界に比べて少ないケースが多いように感じます。

と言うのも、賃貸であれ売買であれ、不動産会社の営業マンは日々多くの業務を行っているので、ホームページまで手が回らないことが一般的です。

また「事務員の方が運営を行って欲しい」とお願いしたこともあるのですが、事務員は専門的な不動産の知識が十分でないことが多くあるそうで、営業マンでなければ対応が難しいと言われた経験もあります。

そのため、少ない運営量で最大の集客効果を実現できる対策法が必要になるのです。

では、実際に不動産会社のホームページを制作する際に、提案している集客対策を紹介します。

不動産会社が行うホームページの集客対策

Twitterで不動産に関する情報を投稿

当社の制作実績のすべての不動産会社が行っているのがTwitterの運用です。

Twitterアカウントを、営業マンと事務員で共有することで、定期的な投稿を実現することが可能になり、アカウントを育てることが可能です。

大切になるのは、物件ぺージのURLを投稿することではなく、不動産に興味があるTwitterユーザーのフォロワー数を増やすことになります。

一例ですが、ある不動産会社が取った対策で、営業マンが、1つの不動産に対しての魅力を文章にして、室内や外観の写真をアップロードします。

また、事務員がTwitterアカウントの管理者として運用していて、不動産会社の近くにある飲食店の感想やイベント情報などの投稿を行っていました。

結果、ユーザーに飽きのこないアカウントとして成長しており、多くのフォロワー数の獲得に成功し、Twitterからホームページへの誘導に成功して、訪問者数の向上や問い合わせの獲得に成功しました。

Twitterは最大140文字、画像は4枚なので、お忙しい不動産会社に最適な集客ルーツになっています。

SEO効果を狙った物件ぺージの作成

不動産会社のホームページを制作する際には、WordPressなどのホームページの更新システムを実装することが基本です。

お客さまが普段更新ができるようにするコンテンツの中に、物件詳細ページがあるのですが、物件詳細をしっかりと作り込むことで、SEO効果を発揮します。

まず物件ページを作成する際には、ホームページを見ただけで契約を獲得できるくらい充実した情報を掲載することを意識していただきます。

ただ、情報を充実させると、次に問題になるのが、ユーザーが肝心な文章を読む前に情報量の多さからホームページから離脱することになり、離脱を抑えるために、ホームページ制作中にワイヤーフレームやデザイン案を作成して、ユーザーが情報量が多すぎて分かりづらいというのを回避するようにしています。

このユーザーフレンドリーな物件ページは、制作実績の不動産会社のホームページを見ても、更新を行わなくても高いSEO効果を発揮しているケースがあります。

ただし、初めからしっかりとユーザーにとって役立つ物件情報にしなくてはならないので、ホームページ制作中に全力で取り組むことで、SEO効果を実現することが可能です。

SEO効果が出やすいスタッフブログを更新

不動産会社によっては、物件ページだけで高いSEO効果を出している会社もありますが、当社としては保険としてスタッフブログの作成を推奨しています。

ただ、先述もしている通り、不動産会社の営業マンはお忙しい方が多いので、毎日1ページなどのノルマではなく、理想は週1、難しければ2週に1ページの作成をお願いしています。

なぜ、スタッフブログの更新をお願いしているかと言うと、もちろん更新を継続していれば、より高いSEO効果が出る可能性もあるのですが、それよりも将来的にSEOが必要になった場合に、より早く成果を出していただくためになります。

SEOは一般的には短期ではなく長期で効果を見なくてはならないので、0の状態で今日から始めて、来週に効果を出すとかは不可能になっています。

そのため、未来の対策と説明をして、少ない運営でも良いので、継続していただくようにしています。

簡易的なチラシを作成してリアルで告知

当社は、Web制作会社になるので、デザイン性にこだわったチラシは作成できませんが、簡易的なチラシの作成は可能です。

当社でチラシを作成させていただき、おすすめの印刷会社を紹介させていただくので、そこで印刷をした後、お客さま自身で空いた時間を使って、近隣のマンションなどに配布をお願いしています。

もちろん、チラシ作成や配布が専門の業者に頼んでいないので、飛躍的に高い効果は見られませんが、確実にチラシ配布と印刷にかかったコスト以上の売上を実現することは可能です。

番外でリスティング広告に興味あり

制作実績の不動産会社では行ったことがない集客対策ですが、お客さまが高い興味を持つのがリスティング広告になります。

良質なホームページとランディングページを制作して、リスティング広告に出稿すれば、SEOで1位に表示されたとき以上の訪問者数を獲得することが可能です。

ただし、リスティング広告に出稿すれば終わりではなく、その後に改善が必要なことと、推奨される広告予算は月額20万円になると提案すると、予算的な問題で出稿を行っていただいた経験がありません。

ただ、これは当社の提案方法が悪い可能性があるので、当ページをご覧の予算に余裕がある不動産会社は、ぜひともリスティング広告に出稿することをおすすめします。

リスティング広告に出稿した最初のころは、多くの改善が必要になりますが、軌道に乗せることができれば、ほとんど何もしなくても、一定数以上の集客数を実現することが可能です。

まとめ

制作実績の不動産会社がよく利用する集客対策を紹介しました。

Web制作会社がホームページを制作していれば、集客対策にさえ成功すれば、必ず高い効果を実現することが可能です。

当ページをご覧の成果数を伸ばすにはどうしたら良いかとお悩みの不動産会社は、ぜひ上記を参考に集客対策に取り組みましょう。