2023.07.06

不動産サイトが行うべき2つの集客法

不動産ホームページ制作の要、2つの集客法の秘訣を解説するページイメージ。

不動産業界での集客は、競争が激しいだけにその重要性が高まっています。多くの不動産会社がホームページ制作を行い、デジタルな競技場での差別化を図っています。しかし、単にホームページを制作しただけでは、集客の効果は期待できません。実際、何らかの戦略や手法を取り入れなければ、大きな成果を上げるのは難しいと言えるでしょう。

このページでは、不動産サイトを成功に導く2つの重要な集客法に焦点を当てています。過去の経験と、多くのウェブマスターとの対話から導き出された実践的な方法を、具体的に解説します。これからの不動産ホームページ制作において、どのようなアプローチが有効か、という点に特に注目して読んでいただければと思います。

不動産サイトが集客できない3つの理由

ホームページなどの更新をしていない

不動産業界は情報の鮮度が非常に重要であり、その情報発信のプラットフォームとしてホームページが位置づけられています。だからこそ、定期的なホームページの更新は、見込み顧客の獲得にとって必須と言えるでしょう。

ホームページ制作をしただけで終わらせてしまうのは、店舗をオープンしたものの、新商品やセールの案内を一切行わないのと同じです。顧客は新しい情報や価値を求めて訪れるため、そのニーズに応える動きが求められるのです。

物件情報の更新はもちろん大切ですが、それだけではなく、会社の魅力を伝えるスタッフブログや、地域の情報、業界のトレンドなど、多角的なコンテンツの更新が求められます。特に、ホームページの閲覧者は、物件情報だけでなく、その不動産会社の人間性や信頼性、サービスの質を知りたいと思っています。スタッフブログやその他のコンテンツは、そのニーズに直接応える手段となるのです。

SNSの運営についても、一度開設しただけで運用を放置してしまうのは、チャンスを逃していると言えます。SNSは、リアルタイム性が強く、顧客とのコミュニケーションツールとしての価値が非常に高いからです。適切な運営と更新を行うことで、ホームページへの誘導やブランドの認知度向上を図ることが可能です。

最後に、ホームページの更新を怠ることは、Googleなどの検索エンジンにおいてもペナルティの原因となり得ます。更新頻度や内容の質が高いサイトは、検索結果の上位表示が期待できるので、SEO対策としても定期的な更新は欠かせません。

ブログ記事でターゲットが定まっていない

不動産会社がホームページ制作を行う際、その中心として位置づけるブログ記事。このブログは、会社の顔とも言える重要なコンテンツであり、その内容は集客の成功を左右する大きな要因となります。

しかし、ブログの更新を行うだけでは、十分な集客効果は期待できません。何よりも、ターゲットを明確にし、そのターゲットに合わせた内容を提供することが求められます。
一般的な日常の出来事や食事の内容をブログに綴るのも楽しいかもしれませんが、それがホームページの主旨や訪問者のニーズとマッチしていなければ、効果的な集客には繋がりません。

例として、先ほどの不動産会社のブログがその典型でした。お昼ごはんの情報は面白く、一部の読者には受け入れられるかもしれませんが、不動産情報を求めるユーザーには関係のない内容です。
ユーザーは、不動産に関連する情報、例えば、地域の特徴や物件の魅力、業界のトレンドや購入時のポイントなどを求めて訪問してきます。

このようなターゲットに合わせて、ホームページ制作の際にブログ記事を作成することは、SEO対策としても効果的です。検索エンジンは、ユーザーにとって有益な情報を提供するサイトを評価します。そのため、ターゲットに合わせたコンテンツは、検索エンジンからの評価も高まり、結果として集客効果が向上します。

結論として、ブログ記事を制作する際は、そのホームページの目的やターゲットを常に意識し、そのニーズに応える内容を心がけることが、成功の鍵となります。

コンテンツの内容が薄い

ホームページ制作の現場では、よく言われる「コンテンツの質」。これは、単に文章の長さや美しさだけを指すものではありません。むしろ、それは訪問者が本当に求めている情報を、適切に、そしてわかりやすく伝えることを意味します。そして、この質が低いと判断される主な原因の一つが、内容が「薄い」という点にあります。

ユーザーが特定のキーワードで検索し、ホームページをクリックした時、彼らはそのキーワードに関連する十分な情報を期待しています。しかし、実際にページを訪れてみると、情報が一般的すぎる、または内容が浅く、期待外れの結果となることが少なくありません。

このような薄いコンテンツは、訪問者を引き留めることができず、結果的にSEOの評価も低くなってしまいます。

しかし、この「薄い」という課題を克服するための方法は決して難しくありません。まず、制作するホームページのターゲットを明確にしましょう。どのようなユーザーが訪れるのか、彼らは何を求めているのか、その答えを基にコンテンツを作成します。

次に、そのコンテンツが実際にユーザーの問題を解決しているか、または役立つ情報を提供しているかを確認します。具体的な例やデータ、関連する情報などを加えることで、内容の深みを増していくことができます。

最後に、公開前のチェックは欠かせません。第三者の目線で読み返し、情報が十分か、わかりやすいかを確認しましょう。必要に応じてリライトを行い、質の高いコンテンツを作成することで、ユーザーの満足度を向上させ、SEOの評価も高めることが可能となります。

不動産サイトが行うべき2つの集客対策

SEO

不動産業界は独特なもので、特にホームページ制作の際のSEO対策は一般的なアプローチとは少し異なる場合が多いです。SEO、すなわち検索エンジン最適化は、訪問者の増加やブランドの認知度向上に直結するため、不動産会社のホームページ制作において非常に重要な要素となります。

まず、SEOの基本として、良質なページの作成は必須です。良質とは、ユーザーが求める情報を的確に、分かりやすく提供するページを指します。特に不動産業界においては、物件情報は日々変わり、その都度ページが更新される必要があります。
しかし、多くの不動産会社では、営業の忙しさから、定期的なホームページの更新が難しいのが現状です。また、営業以外のスタッフが更新を行うケースが多いですが、不動産に関する深い知識が必要となるため、良質なページの継続的な更新は難しいと言われています。

そこで、効果的な対策として提案されるのが、物件詳細ページの充実と質の向上です。物件詳細ページは、それ自体が豊富な情報を持つため、SEOにおける価値が高いとされています。
具体的には、物件の写真や間取り、周辺情報などを豊富に掲載し、さらには物件の特長やメリットを詳細に説明することで、ユーザーにとって有益なページを制作することができます。このようなページは、検索エンジンからの評価も高く、結果的に検索結果の上位表示につながることが期待できます。

最後に、ブログの更新が難しい場合でも、物件ページを中心としたSEO対策を強化することで、ホームページの集客効果を高めることができます。実際の制作実績でも、このアプローチにより狙ったキーワードでの上位表示を継続している事例が存在します。
要は、ユーザーの求める情報を的確に提供するページ作りを心がけること。それが、最も効果的なSEO対策と言えるでしょう。

SNS

近年、不動産業界においてもSNSの効果的な活用が注目されています。特に、ホームページ制作の一環としてのSNS活用は、SEO対策と同じくらいの、あるいはそれ以上の集客効果が期待できる時代となりました。

SNS、特にツイッターは、不動産業界における情報発信の場として最適です。短い文字数と画像を組み合わせることで、多忙な営業マンでも気軽に情報を共有することができます。加えて、経理担当など専門的な知識を持たないスタッフでも、物件の魅力や日常の業務をユーザーに伝えることができます。

具体的な投稿例として、営業マンが物件の内覧や管理物件の清掃中に撮影した写真をアップすることをおすすめします。その際、物件の魅力や特徴を140文字以内で簡潔に伝え、ホームページの物件詳細ページへのリンクを添付することで、興味を持ったユーザーを直接ホームページに誘導することができます。

さらに、SNSにおける信頼性の確保は極めて重要です。制作したコンテンツが一方的に良い点のみを強調していると、企業目線の情報発信と捉えられてしまう可能性があります。ユーザーは、良い点だけでなく、物件の短所や注意点など、真実の情報を求めています。そこで、物件の良い点も悪い点も包み隠さず伝えることで、ユーザーとの信頼関係を築き上げることが重要となります。

最後に、SNSを活用した集客活動は継続性が鍵となります。定期的に投稿を行い、ユーザーとのコミュニケーションを図ることで、長期的な信頼関係を築き、ホームページへの訪問者数を増加させることが可能です。

まとめ

不動産業界は、変わりゆく消費者の行動に対応して、多岐にわたる集客法を模索しています。その中で、ホームページ制作やデジタルマーケティングは不動産会社の存在をアピールする上で必須の要素となってきています。

多くの集客手法が存在する中、特に中小の不動産会社にとっては、実施にかかる作業時間やコストを考慮すると、すべての方法を実践するのは現実的ではありません。例えば、オウンドメディアの開設やリスティング広告は、効果は高いものの導入のハードルが高いと言われることも少なくありません。

そこで、効果的かつ取り組みやすい集客方法として注目されているのが、SEOとSNSの活用です。これらは、普通のホームページ制作を基盤に、不動産会社の手間やコストを考慮した上での最適な方法と言えるでしょう。

SEOは、ホームページのコンテンツを検索エンジンに適正に表示させるための対策。一方、SNSはリアルタイムな情報発信やユーザーとのコミュニケーションを強化する手段です。どちらも、ユーザー目線での情報提供が求められます。

最後に、不動産サイトを運営する方々へ。集客は一度の努力で終わりではありません。常に変わるユーザーのニーズに応じて、新しい取り組みを継続的に検討してください。今回の情報が、その一助となれば嬉しく思います。