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コンバージョンにつながる検索キーワードの探し方
コンバージョンにつながる検索キーワードを見つけるには、ただ思いつきで選ぶのではなく、実際に成果を生んでいる言葉を分析することが欠かせません。
本ページでは、コンバージョンに直結する検索キーワードの傾向を整理し、見つけ方について紹介します。効果的なキーワード選定を行いたい方は、ぜひ参考にしてください。
目次
コンバージョンキーワードが重要な理由
コンバージョンキーワードとは、サイト訪問者が実際に問い合わせや購入などの行動を起こす際に使用した検索キーワードのことです。これらのキーワードは、ただアクセスを集めるだけの言葉とは異なり、成果に直結する非常に重要な指標となります。
たとえば、アクセス数は多いのに売上が伸び悩んでいる場合、流入キーワードがコンバージョンにつながっていません。どのキーワードから訪れたユーザーが成果に至っているのかを把握することで、効果の高いページを強化し、成果につながりにくいページを見直すヒントが得られます。
成果を出すためには、アクセス数ではなく、どのキーワードで成果が生まれているのかを正確に理解し、戦略的にサイトを最適化することが欠かせません。
コンバージョンにつながる検索キーワードの傾向
どのような検索キーワードがコンバージョンに結びつきやすいのかを把握することで、より効果的なキーワード選定が可能になります。ここでは、コンバージョンに強いとされるキーワードの傾向を紹介します。
購入意欲が高いキーワード
コンバージョンに直結しやすいのは、ユーザーの購入意欲が明確なキーワードです。たとえば、【◯◯ 購入】【◯◯ 比較】などのキーワードは、すでに商品やサービスを検討している段階の検索といえます。
このようなキーワードを使用して訪れるユーザーは、情報収集の段階を超えて、次のアクションを起こす準備が整っている場合が多いため、コンバージョン率が高くなります。
一方で、【◯◯ とは】や【◯◯ メリット】のようなキーワードは、まだ検討段階にあるユーザーが使うことが多いため、成果に至るまでの時間やプロセスが長くなる傾向があります。
もちろんこれらのキーワードにも価値はありますが、即時的なコンバージョンを狙うなら、購入意欲が見えるキーワードに注目することが重要です。
ニーズが明確なロングテールキーワード
ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わせた検索キーワードのことで、検索数は少ないものの、具体的なニーズに基づいているため、コンバージョン率が高い特徴があります。
たとえば、【一人暮らしソファ ブラウン】といった検索キーワードは、【ソファ】単体よりも検索ボリュームは少ないですが、ユーザーが求めている条件がはっきりしており、購入につながる可能性が高まります。
どんな用途で、どんな色を探しているのかが検索キーワードに表れているため、商品の内容と合致すればすぐにアクションにつながります。
また、ロングテールキーワードは大手企業との競合が少なく、検索結果の上位に表示されやすいという利点もあります。アクセス数だけでなく、具体的なニーズを持ったユーザーとの接点を増やすことで、成果に直結するSEOが可能になります。
エリア名を含める地域キーワード
特定の地域を対象とした商品やサービスを提供している場合、地域名を含めた検索キーワードは非常に効果的です。【大阪 美容室 予約】や【神戸 弁護士 初回無料】といったキーワードは、地理的なニーズとサービス内容が結びついており、コンバージョンに直結する可能性が高くなります。
また、地域名を加えることで競合が限定され、検索結果での上位表示もしやすくなります。実店舗ビジネスやエリア限定サービスでは、このような地域キーワードを積極的に活用することで、コンバージョンの獲得に大きな効果が期待できます。
コンバージョンにつながる検索キーワードの探し方
コンバージョンを生み出す検索キーワードを見つけるには、ツールやデータを活用しながら、複数の視点から分析することが大切です。ここでは、代表的な調査方法を紹介します。
競合サイトを分析する
まず取り組みやすいのが、競合他社がどのようなキーワードで集客しているかを調べる方法です。競合が上位表示されているページのタイトルや見出し、メタディスクリプション、URL構造などを確認することで、狙っているキーワードの傾向が見えてきます。
さらに、SEO分析ツールを活用すれば、競合が獲得している流入キーワードや、それぞれのキーワードがどのページに関連しているかまで把握できます。たとえば、Similarweb、Ahrefs、Ubersuggestなどのツールを使えば、競合の集客キーワードとその推定検索ボリュームを調査することが可能です。
競合サイトがすでに成果を上げているキーワードは、同業の自社サイトにも参考になる可能性が高いため、コンバージョンにつながるキーワード選定の出発点として有効です。
キーワードプランナーを利用する
Googleが提供するキーワードプランナーは、検索ボリュームや競合性を調べながら、新たなキーワードの発見に役立つ無料ツールです。特定のキーワードを入力することで、関連語やサジェストに近い複合語が一覧で表示されるため、ユーザーが実際に使っている検索キーワードの候補を広げることができます。
特に注目したいのは、検索ボリュームがそれなりにあり、かつ競合がそれほど強くないキーワードです。こうしたキーワードは上位表示の可能性もあり、うまくマッチすれば成果に直結するケースもあります。
また、キーワードプランナーは購買意欲が高いキーワードを探すときにも有効です。【購入】【申し込み】などが含まれたキーワードをリストアップし、コンバージョンにつながりやすい語句を精査することができます。
アクセス解析の結果から分析する
コンバージョンキーワードを見つける方法として、自社サイトのアクセス解析データを活用する方法があります。Googleアナリティクスやサーチコンソールを使うことで、ユーザーがどのような検索クエリでサイトに訪れているかや、どのページが成果につながっているかを予測できます。
特にサーチコンソールでは、検索パフォーマンスレポートからクリック数や表示回数、平均掲載順位といった情報が確認できます。これらのデータをもとに、よく検索されていてクリック率も高いキーワードを洗い出し、成果ページとの関連性を検証することで、間接的にコンバージョンキーワードの傾向をつかむことが可能です。
完全に特定することは難しいものの、コンバージョン実績のあるページに多く貢献していると考えられる検索キーワードを探ることで、今後強化すべきキーワードや改善ポイントを見つけることができます。
まとめ：コンバージョンキーワードの発見は継続が大切
コンバージョンにつながる検索キーワードは、簡単に見つかるものではありません。競合や市場の変化、ユーザーの行動の変化によって、効果的なキーワードも日々変わっていきます。そのため、一度調査して終わりにするのではなく、定期的にデータを見直しながら、成果につながっているキーワードを探り続けることが重要です。
アクセス解析やツールを活用しながら、成果が出ているページや検索語句の傾向を少しずつ積み重ねていくことで、やがて自社にとって最も効果の高いキーワード群が見えてきます。地道な分析と改善の繰り返しが、最終的に安定したコンバージョンを生み出すサイトへと導いてくれます。
