地域を絞った集客を実現するホームページ

地域を絞り込んだ集客を行うホームページ制作

ホームページ制作でターゲット選定を行わない企業はないと思います。

ターゲット選定では、集客と成約、それぞれで実施する必要があり、特に人を集めるフェーズでは、地域を絞ると非常に効果的です。

今回は、ホームページ制作後に、クライアントが実施すべき絞り込み方を紹介します。

地域を絞った集客の重要性

制作したホームページの集客施策として、地域を絞り込む点は非常に重要です。

詳細は以下で紹介しますが、絞り込まずに集客対策を実施すると、ニーズが広く浅くなってしまうというリスクがあります。

一例ですが、当社で言えば、ホームページ制作を求めている人を集めてしまうと、さまざまなニーズがある方が集客されてしまいます。

もちろん、業者を探している人もいますが、中には自分で作る方法を探している方も見られ、このようなニーズは当社サイトに訪問してもメリットはほとんどありません。

その時に、ターゲットに地域を含め、大阪でホームページ制作を探している方とすれば、大半が業者を探している方であると言えます。

さらには、絞り込まなかった場合、ライバル数も増えて、難易度は飛躍的に高まります。

当然日本全国の企業がライバルで、SEO難易度は上がりますし、さらに広告単価も高まり、費用対効果として決して良い状態と言えなくなります。

もちろん、お客さまの業種や業態によっては、絞り込む必要がありませんが、絞り込んだほうが良いかを考えて適切な対応が必要です。

では、ホームページ制作後にお客さまが検討すべき絞り込み法を紹介します。

具体的にホームページ制作後にどうやって絞り込んだ集客を行うかを紹介します。

ホームページ制作では、人気が高いSEOを行う際に、【業種地域名】で上位ランクを狙います。

ただ、その際に例えば当社は大阪で絞り込みを考えていますが、大阪というキーワードを頻繁に本文で利用するのは不可能です。

そこで大切になるポイントがホームページ制作時の設計になり、ヘッダーやフッターなどに不自然にならずに記載しましょう。

もちろん、それだけではなく、被リンクのアンカーテキストなどにも自然に実装できれば、行い続ければ、必ずSEO効果を発揮できます。

このように、制作したホームページ全般で、対策を講じれば、自然と絞り込みが可能になります。

例えば、御社業界で有名なポータルサイトへの掲載や、サテライトサイトなどが該当します。

こちらも本体と同様の処置を行えば、SEOはもちろん、実は被リンク効果も発生し、本体サイトのランキングも向上します。

さらには地域系ポータルサイトなども多く見られ、そこに自社サイトの掲載ができれば、さらなる成果を発揮できる可能性が高まります。

ただし、コンテンツ内容の品質が低いや集客数が絶対に足りないだろうと考えるポータルサイトへは掲載してもほとんど御社にメリットはありません。

外部サイトの活用は、昨今ではあまり多くありませんが、まだまだ効果的な対策の一つです。

ユーチューブやリスティング、同業ポータルサイトへ広告掲載を行う際に、広告物に地域名を含めれば絞り込みが可能です。

広告は、月額かあるいは1クリックで予算が必要で、できる限りニーズが合致し、費用対効果が高い訪問者を集める方が絶対に良いです。

ただし、会社の方針などで地域名は不要だと考えるケースもあり、御社にとって最適解を検討し、実行することが求められます。

異質な情報ですが、当社の経験で昔、お客さまが、大阪の企業に対してFAXDMを実施されました。

その際に、もともとはURLアドレスとサービスの詳細だけを記載して、送信していましたが、成果が芳しくないと悩まれていました。

そこで、DMのレイアウトを大幅に変更して、大阪という文字を目立つように配置することで、実は一気に成果数を増やした事例があります。

そのため、上記以外にも、何かしらの制作したホームページを告知する際には、必ず絞り込みを行ったほうが費用対効果は高まります。

ホームページ制作において、絞り込まれた見込み顧客ほど、成約率は高まると言われています。

もちろん、クライアントの業種や業態にもよりますが、もし絞り込むのであれば、地域名は必ずと言って良いほど鉄板です。

どんなに多くの人を集めても、成果を出してくれなければ、決して成功であるとは言えず、少しでも成約率を高めるにも、まずは地域から対策を行えば、期待通りの効果になります。

特に人気があるSEOにおいては、サーチエンジンは、基本は原稿をベースに、各サイトを評価して、キーワードに対して順位を決定しています。

そのため、最も大切なのは設計であるといえ、適切な企画を立てることが唯一の成功手段と言っても良いと思います。

地域を絞り込んだ集客は非常に効果的ですので、現在成果向上を検討しているウェブマスターはぜひ一度実装してはいかがでしょうか。