地域を絞って見込み顧客を集めるホームページの集客ルート

ホームページの集客対策では、日本全国をターゲットにするよりも、地域を絞り込む企業の方が多いように感じます。

地域を絞ってホームページの集客対策を行う場合に、どこから訪問者を集めれば良いかが分からないと、適切な集客対策を行うことができません。

当ページでは、ホームページの集客対策を行う際に、地域を絞っているお客さまが、どこから見込み顧客を集めれば良いかを紹介します。

地域を絞った集客の重要性

ホームページの集客対策で地域を絞ることは重要です。

地域を絞ることによって、集客と成約で大きなメリットを享受することが可能です。

まず集客についてですが、2つのポイントがあります。

1つ目が、地域を絞ることで、難易度を下げることが可能です。

日本全国の同業他社の数となると、多くの企業がライバルサイトになってしまいますが、地域を絞ることで、ライバルの数を大幅に減らすことが可能です。

ホームページの集客は、どこから訪問者を集めるにしても、最終的にはライバルサイトとの競争になるので、ライバルが少ない方が見込み顧客を集めるハードルが下がります。

2つ目が、広告を出稿している際に、予算を下げれるという点です。

日本全国をターゲットに広告出稿を行うと、高い予算が必要になってしまいますが、地域を絞れば訪問者数は減少しますが、広告費用を大きく下げることが可能です。

次に成約についてですが、地域を絞ることで、よりニーズに合致した訪問者のみをホームページに集客することが可能です。

工務店や不動産会社の場合であれば、自宅や住みたい地域の周辺で、業者のホームページを探すことは当たり前です。

さらに、当社の事例で恐縮ですが、Web制作会社においても、多くのお客さまが自社の近くのWeb制作会社を探されています。

その理由は、いくらデジタル社会になったからと言っても、まだまだZoomやSkypeなどを使ったWeb会議でのヒアリングやプレゼンテーションを嫌がる企業が多くあります。

もちろん、日本全国をターゲットにしている場合は別にしても、地域を絞ったほうがお客さまメリットが多い業種であれば、地域を絞った集客対策を行うことで、よりホームページの成果数を高めることができるのです。

では次に、地域を絞り込んだ集客対策を行うホームページが、どこから見込み顧客を集めているかを紹介します。

SEOを行う際には、上位表示ワードを定めると思いますが、そのフレーズに地域を含めることで、SEO難易度を大きく下げることが可能です。

例えば、当社で言えば、【ホームページ制作大阪】で上位表示を狙っているのですが、【ホームページ制作】で上位表示を行うよりも難易度を飛躍的に下げることが可能です。

さらに、【ホームページ制作】というキーワードは、さまざまなユーザーニーズが存在しており、自分でホームページを制作したい方もいれば、ホームページ制作の仕方を勉強したいと考えている方も含まれてきます。

このようにSEOを行う場合には、高い成約率を実現するためにも、地域を絞り込むメリットは大きくなっています。

これまで多くのホームページにSNS運用をサポートしてきた経験から、SNSユーザーの多くは情報収集が目的だと感じます。

そのため、投稿自体は地域を絞る必要はありませんが、プロフィールに地域名やどのような業務を行っているのか、強みは何になるのかを打ち出すことで、ニーズの合致した訪問者をホームページに集客しやすくなります。

ただし、大半の業種で地域を絞ったとしても、高い成約数になることはありませんが、SNSのプロフィールで地域を絞り込むことで、御社のサービスに興味ある方を適切にホームページへと誘導することが可能です。

リスティング広告に出稿する際には、地域を絞り込むことで、より成約率が高い見込み顧客の集客が可能になります。

さらに、リスティング広告は、広告がクリックされることで、費用が発生してしまうので、地域を絞り込んで成約率が高い訪問者を集めることの方が費用対効果が高くなります。

また、業界に関するポータルサイトでは地域が絞り込まれたポータルサイトの方が広告予算も安くなりますし、さらには成約率の高い見込み顧客を集客することが可能です。

その他、YouTube広告やFacebook広告なども同様に、地域を絞り込んだ広告を出稿することで、費用対効果を最大化させることが可能です。

ホームページの集客対策は、地域を絞り込んだ方が見込み顧客を集める難易度が下がったり、費用対効果を高めることが可能です。

特に、初めてホームページの集客対策を行う場合は、地域を絞り込まなければ、見込み顧客を集めることも難しく、さらには費用対効果も低下する可能性が高くなります。

ホームページの集客対策をご検討の方は、地域を絞り込んだ集客対策を行うことをおすすめします。