キラーコンテンツとは？ホームページの魅力を最大化した事例

キラーコンテンツとは、ホームページの成果に大きな影響を与えるページのことを言います。

一般的に、ホームページは商品やサービス情報をテキストで紹介するだけでは高いコンバージョンを獲得できるホームページになることはないので、キラーコンテンツが必須です。

当ページでは、キラーコンテンツとは何かや事例を紹介します。

キラーコンテンツとは

キラーコンテンツとは、ホームページの成約数を飛躍的に伸ばせるページのことを言います。

一般論しか書かれていないホームページは、ユーザーに知識を与えることは可能ですが、成果に繋がるアクションを起こしてくれないので、訪問者数は増えても、成果数を増やすことには繋がりません。

すなわち、すべての業界のホームページでは、キラーコンテンツが必要になり、キラーコンテンツを見たユーザーが自然と問い合わせや商品購入を行いたいと思える仕組みが必要になるのです。

キラーコンテンツを作成することは、一般的に言われている内容もありますが、大切になるのは企業ごとにキラーコンテンツが異なってくるという点にあります。

成果に繋がるということは、すなわち御社の商品やサービスの魅力的に伝えられることと、強みを強調したコンテンツを作成しなくてはならないのです。

では、一般的にホームページにあるキラーコンテンツの事例を紹介します。

キラーコンテンツとして、低価格で高い効果を実現できるのが口コミやお客さまの声をホームページに掲載することです。

昨今、検索を利用すれば、同業他社のホームページを見つけることは容易で、ユーザーからすると、1つの商品やサービスを探している際に、複数のホームページが候補となってきます。

そういった場合に、ユーザーが信頼できるコンテンツは、口コミやお客さまの声になり、他のユーザーが実際にどのような評価を行っているかを確認してもらうことで、ホームページの成約数を高めることが可能です。

ホームページで動画配信を行うことで、キラーコンテンツとして利用することが可能です。

ホームページはテキストや画像で説明することが一般的ですし、ページごとに公開されている内容が細分化されているので、サイト全体としては網羅的に情報公開を行っていたとしても、ユーザーがすべてのページを閲覧してくれるわけではありません。

そこで、動画配信を行うことで、御社の情報を広く浅く伝えることが可能になり、効率的にユーザーに御社の魅力を知ってもらうことができるのです。

競合他社との比較表は、多くのホームページが利用しているキラーコンテンツになります。

例えば、自社の商品やサービスの概要とA社とB社の比較表を作成して、自社の魅力をユーザーに訴求することができれば、ユーザーを自然に成果ページへと誘導することが可能です。

ただし、競合他社と比較表を作成する際には、競合他社よりも優れたポイントだけを掲載するのではなく、ユーザー目線を考えながら、ユーザーに価値あるコンテンツとしなくてはなりません。

自社が競合他社よりも優れているポイントだけを比較表に掲載してしまうと、ユーザーが魅力に感じない可能性が高くなるので、ユーザー目線での比較表を掲載することが大切です。

見積りシミュレーションもキラーコンテンツになり得ます。

企業がホームページに掲載している料金は、一般論になっているので、ユーザーのニーズごとに具体的な料金を提示することで、クロージングの成功確率が高い見込み顧客からの成果を実現することが可能になります。

もちろん、見積りシミュレーションが複雑すぎて、ユーザーが操作に手間取るようであれば、キラーコンテンツにはなりませんが、手軽に具体的な見積りシミュレーションができるコンテンツであれば、ホームページだけではなく企業としての成果を大きく高めることが可能です。

キラーコンテンツを紹介しました。

ホームページは単に商品やサービス情報などを掲載するのではなく、ユーザーを成果ページへと導くためのキラーコンテンツが必要です。

適切なキラーコンテンツを配置しているホームページは、高い成約率へと成長して、期待以上の成果を実現することが可能です。

ホームページの成果を高めようとお考えの方の参考になれば幸いです。