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ランディングページとは？よくある構成や作り方を解説
ランディングページは、申込みや購入といった成果を上げるために欠かせないツールです。1ページ完結型の構成で、訪問者の行動をスムーズに促すように設計されている点が特徴です。ホームページのように多くの情報を網羅するのではなく、特定の目的に絞って構成されているため、成果に直結しやすいのが大きな強みです。
このページでは、ランディングページの基本的な役割から、構成、作り方、費用の目安、活用できるテンプレートや無料ツールまでをご紹介します。効果的なランディングページを作るためのヒントを得たい方は、ぜひ参考にしてください。
目次
ランディングページとは
ランディングページとは、広告から訪問したユーザーが最初に着地するページのことを指します。特にリスティング広告やSNS広告などの運用型広告において、クリック後の遷移先として使われることが多く、訪問者に申し込みや購入といった行動を促す構成が一般的です。
主な目的は、関心を持って訪れたユーザーを迷わせることなく、ゴールへ導くことにあります。そのため、内容はできるだけシンプルにまとめられ、必要な情報に集中させた1ページ完結型で作られることがほとんどです。
企業の中には、ターゲットや訴求内容ごとに複数のランディングページを使い分けて、より高い成果を上げているケースもあります。
ランディングページの2つの意味
ランディングページという言葉は、使われる場面によって少し意味が異なります。ここでは代表的な2つの意味である狭義と広義の違いについて整理し、当サイトがどちらの意味で解説しているかを明確にします。
狭義のランディングページとは
当サイトで紹介しているランディングページは、狭義の意味でのランディングページを指しています。
狭義のランディングページとは、主に広告からの流入を前提に設計された1ページ完結型のページです。リスティング広告、SNS広告、バナー広告などのクリック後に表示され、ユーザーに特定のアクションを促すことを目的としています。場合によってはSNS投稿やメールからの導線に使われることもあります。
狭義のランディングページは、たとえば、商品の購入や資料請求、問い合わせなど、1つの目的に対して情報やデザインを最適化している点が特徴です。
ナビゲーションや外部リンクを最小限に抑えることで、ユーザーが迷わず行動に移れるよう導線が構成されています。広告の効果を最大化するためには、訴求内容やコンテンツの配置、構成の工夫が重要です。
広義のランディングページとは
広義のランディングページは、Webサイトでユーザーが最初にアクセスするすべてのページを指す概念です。広告だけでなく、検索エンジンやSNS、メールマガジン、外部リンクなど、さまざまな流入経路から最初に到達したページすべてが該当します。
そのため、トップページやブログ記事、サービス紹介ページなども広義の意味ではランディングページとされる場合があります。この考え方は、アクセス解析やマーケティング戦略において使われることが多く、どのページが最も流入を集めているか、どのようなユーザー行動を生んでいるかを分析する際に役立ちます。
ただし、広告運用の現場では、狭義のランディングページを指すのが一般的です。
ランディングページとホームページの違い
ランディングページとホームページは、どちらもWeb上で情報を伝える役割を持っていますが、その目的と構成には大きな違いがあります。
ランディングページは、特定のターゲットに対して一つのアクションを促すことを目的に作られるページで、主に広告のクリック先として使われます。商品購入や資料請求、問い合わせなど、成果につながる行動を導くことに特化しており、基本的に1ページ完結型で構成されます。
一方、ホームページは企業やサービス全体の情報を幅広く掲載し、会社概要、サービス紹介、採用情報、ブログなど複数のページで構成されるのが一般的です。訪問者の興味や目的に応じてページを移動してもらうことが前提の設計です。
つまり、ホームページは企業全体の情報を網羅的に届ける拠点のような存在であるのに対し、ランディングページは購入や問い合わせなどの特定の目的に向けて、訪問者をスムーズに誘導するために設計されたページです。
よくあるランディングページの構成
ランディングページには定番とされる構成があります。この構成は、訪問者の関心を引き、離脱を防ぎながらゴールへと導くために設計されています。要素ごとに役割があり、順序や配置を工夫することで成果につながるランディングページを作ることができます。ここではランディングページによくある構成の要素を紹介します。
ファーストビュー
ファーストビューとは、ランディングページにアクセスした際にスクロールせずに表示される最初の画面です。
ここでは、誰に・何を・どうしてほしいかを一瞬で伝えることが求められます。強いキャッチコピー、魅力的なビジュアル、信頼性を高める要素を配置することで、ユーザーの関心を引きつけます。
また、ページ全体の印象を左右する重要な要素でもあるため、第一印象で目的が伝わる構成が欠かせません。
CTAボタン
CTAボタンは、ユーザーに具体的な行動を促すための重要な要素です。資料請求、購入、問い合わせなど、ランディングページの目的に直結する行動へと誘導するために設置されます。
代表的な設置場所としては、ファーストビュー内に加えて、各コンテンツの区切りなども挙げられます。ユーザーの動線に合わせて、目に留まりやすい位置に配置しましょう。
ファーストビュー内は特に有効で、初見で関心を持ったユーザーに即行動を促せます。ただし、ページ内に同じCTAを過剰に表示すると逆効果になる場合があるため、適切なタイミングと頻度に配慮することが重要です。
ボタン文言は「今すぐ無料で試す」や「資料をダウンロードする」など、明確で具体的なアクションが伝わるものを使用しましょう。
導入文
導入文は、ファーストビューの直後に配置されるテキスト部分で、ページ全体の目的や内容を簡潔に説明する役割を担います。
ユーザーの課題や悩みに共感しながら、ページを読む動機を与えることがポイントです。長すぎると読み飛ばされやすく、短すぎると説得力が弱くなるため、200〜300字程度でまとめるのが理想です。
導入文が魅力的であれば、その後の情報に対する関心も高まり、コンバージョンにつながる確率が上がります。
商品やサービスの情報
商品やサービス情報では、取り扱っている商品やサービスの特徴・メリットなどを具体的に紹介します。
写真やイラスト、図表などのビジュアル要素を活用しながら、分かりやすく伝えることが重要です。単なるスペックの羅列ではなく、ユーザーにとってどんな価値があるのか、どんな課題を解決できるのかといった視点で構成すると、興味を引きやすくなります。
また、専門用語は避け、誰にでも伝わる言葉選びを心がけましょう。
お客様の声
お客様の声は、信頼性を高める効果的な要素です。
実際の利用者による具体的な感想や成果を紹介することで、ユーザーの不安を和らげ、安心して行動に移ってもらいやすくなります。できれば顔写真や年齢、職業などの属性も合わせて掲載すると、よりリアルで信ぴょう性のあるコンテンツになります。
口コミや評価は意思決定に大きく影響するため、質の高いお客様の声はコンバージョン率向上に貢献します。
購入の流れ
購入や申し込みの手順をステップごとに紹介することで、ユーザーの心理的ハードルを下げることができます。
このあとどう進めばいいかが分からないと、離脱の原因になります。たとえば、「STEP1：購入」→「STEP2：配送」→「STEP3：到着」など、図解やアイコンを使って視覚的にわかりやすくまとめましょう。
流れが明確であることで、ユーザーの行動がスムーズになり、成果につながりやすくなります。
よくある質問
よくある質問は、ユーザーの不安や疑問を事前に解消するためのコンテンツです。
たとえば、「返品は可能ですか？」や「月額費用はかかりますか？」といった内容に丁寧に回答することで、安心感を与えることができます。特に価格や契約条件、利用方法などに関する質問は必ず入れておくべきです。
ユーザーが問い合わせる前に疑問を解消できれば、スムーズなコンバージョンにつながります。
メールフォーム・ショッピングカート
ランディングページの最終目的であるコンバージョンを達成するために必要なのが、メールフォームやショッピングカートです。
フォームは入力項目を必要最小限にし、ストレスなく送信できる構成にしましょう。スマホ対応や入力チェックも重要です。ショッピングカートを設置する場合も、購入ステップが複雑にならないよう配慮が必要です。
ユーザーが迷わず完了できるUI設計が成果に直結します。
ランディングページの作り方
ランディングページは、ただ見た目を整えるだけでは成果にはつながりません。企画段階からユーザーの行動を意識し、構成、デザイン、改善まで一貫して設計することが重要です。ここでは、成果を出すランディングページを作るためのステップをご紹介します。
目的を明確にする
ランディングページを制作する上で、まず最初に取り組むべきなのが目的の明確化です。コンバージョンとは何を指すのかを具体的に設定しましょう。
たとえば、「ECサイトで特定商品を販売したい」「問い合わせを増やしたい」など、目指す成果がはっきりしていないと、コンテンツや構成がブレてしまい、ユーザーにとって価値のあるページになりません。目的が定まれば、それに必要な情報・不要な情報が見極められ、ページ全体の訴求が洗練されます。
また、効果測定や改善を行う際の判断基準にもなるため、ページ公開後の運用にも大きく影響します。目的は「誰に」「何をしてもらいたいか」を軸に考え、チーム内で共有しておくことが重要です。
ターゲットユーザーを具体的に設定する
目的と同時に重要なのがターゲットの明確化です。誰に向けたページなのかを具体的に想定することで、言葉選びやデザイン、構成に一貫性が生まれます。
性別・年齢・職業・ライフスタイル・悩み・興味関心など、細かなペルソナを設定することで、ユーザーに「これは自分向けだ」と感じさせるページに仕上げやすくなります。
たとえば、同じ商品でも、20代女性向けと50代男性向けでは訴求の角度や表現が全く異なります。明確なターゲット像がないと、誰にも響かない一般的な内容になり、成果が出づらくなります。
反対に、絞り込まれたターゲットに最適化することで、少ないアクセスでも成果を出せる可能性があります。
コンバージョンまでの流れを設計する
ランディングページは、訪問者の行動を一歩ずつ導くストーリー設計が重要です。いきなり購入や申し込みを促しても、ユーザーが十分に納得できていなければ離脱してしまいます。
理想的な流れは「注目を引く → 共感を得る → 課題を認識させる → 解決策を提示する → 行動させる」といった一連の心理的プロセスに沿った設計です。ページ内でどの順番で情報を提示するか、どこで疑問や不安を解消するかなどを計画することで、ユーザーが迷わず次のステップへ進みやすくなります。
ファーストビューで興味を引き、導入文で共感を得て、問題提起と解決策の提示で納得感を持たせ、最後に明確なCTAで行動を促す。この流れを意識した設計が成果を大きく左右します。
成果につながる構成を組み立てる
成果を出すためには、定番の構成要素を押さえながら、ユーザーの理解と納得を積み上げる設計が必要です。ファーストビューで「誰に・何を・なぜ」提供するかを明示し、その後に商品やサービスのメリット、実績、ユーザーの声、よくある質問、CTAと続く構成が基本形です。
構成は単なる並びではなく、ユーザーの不安や疑問を1つずつ解消するように設計することがポイントです。また、長すぎる構成は集中力を削ぎ、短すぎる構成は情報不足に繋がるため、ターゲットや商品特性に応じて適切な情報量を見極めることが求められます。
各セクションの目的と役割を意識し、過不足のない設計にしましょう。
キャッチコピーとコンテンツを作る
キャッチコピーは、ユーザーの注意を惹きつけるための最初の一言です。
最も大事なのは「ユーザーが抱える課題や欲求にダイレクトに響く言葉」であることです。たとえば、「こんな悩みありませんか？」や「最短◯日で効果を実感」といった具体性のある言葉が効果的です。
その後のコンテンツでは、サービスの特徴や他社との違い、メリットなどを順序立てて伝えますが、押し売り感が出ないよう、ユーザー目線で「どんな価値を得られるか」を丁寧に説明しましょう。
文章だけでなく、図解や写真を組み合わせて視覚的に伝える工夫も有効です。目的に沿った情報に絞ることで、無駄のない訴求が可能になります。
ターゲットに合ったデザインを考える
ランディングページのデザインは、単に見た目の美しさを追求するのではなく、「ターゲットが求めている印象」に合わせて設計することが重要です。
たとえば、若い女性向けであれば柔らかい色合いや親しみやすいフォント、ビジュアル重視の構成が効果的です。一方、法人向けサービスであれば、信頼感や堅実さを感じさせるデザインが適しています。
また、視線の動きやユーザーの行動導線を意識し、自然とコンバージョンエリアに誘導できるレイアウトが求められます。デザインが複雑すぎると情報が伝わらなくなり、離脱の原因になるため、必要な情報がスムーズに届く「読みやすさ」と「整理された印象」を意識しましょう。
見た目と使いやすさの両立が、成果につながるデザインの鍵です。
スマホ対応と表示速度に配慮してコーディングを行う
現代のユーザーの多くはスマートフォンからアクセスしており、スマホ対応は必須です。
PC向けにしか最適化されていないランディングページは、表示崩れや読みづらさが原因でコンバージョンを逃してしまいます。スマホでの操作性を考慮したレスポンシブデザインを採用し、タップしやすいボタンサイズや適切なフォント、行間設定などにも気を配る必要があります。
また、表示速度も成果に大きく影響します。画像の軽量化や不要なコードの削除、キャッシュの利用などを取り入れ、ユーザーを待たせない工夫が求められます。特に広告からの訪問者は離脱率が高いため、ストレスのない読み込み体験がページの印象を左右します。
技術的な最適化も、ランディングページの成果を左右する重要な要素です。
公開前に必ずチェックする
制作が完了したら、すぐに公開するのではなく、必ず事前のチェックを行いましょう。誤字脱字や画像の表示ミスなどの基本的な確認から始めます。
次に、PC・スマホの両方でデザインが崩れていないか、表示スピードは適切かをチェックしましょう。また、CTAボタンの動作やフォーム送信の挙動、タグの設置状況など、成果に直結する部分は特に注意が必要です。
さらに、タイトルタグやdescriptionなどのSEOに関する情報も最終確認しておくことで、検索エンジンに正しく認識されやすくなります。細部まで丁寧に確認を行うことで、公開後のトラブルを防ぎ、ユーザーにストレスなく利用してもらえるランディングページを届けることができます。
公開後の改善と検証で成果を高める
ランディングページは作って終わりではなく、公開後の改善こそが成果を左右します。アクセス解析やヒートマップを活用すれば、ユーザーがどこで離脱しているのか、どこに関心を持っているのかを数値で確認できます。
また、A/Bテストを活用してCTAの文言や構成を検証すれば、効果の高いパターンが見えてきます。改善のポイントは、仮説を立てて検証し、小さな変更を繰り返すことです。
特に、ボタンの色や配置、導線の調整などは比較的手軽にテスト可能でありながら成果に直結することが多いため、積極的に取り組みましょう。継続的な分析と改善が、成果を上げるランディングページへと育てる鍵です。
ランディングページの費用例
ランディングページの費用は、依頼する制作会社やページのボリューム、デザインのこだわり度合いによって大きく異なります。相場としては、30万円〜70万円程度が一般的ですが、シンプルな構成でテンプレートを活用する場合は5万円前後になることもあります。
費用に含まれる内容としては、企画構成・デザイン・コーディング・スマホ対応・フォーム設置などがあり、これらをどこまで対応するかによって金額は上下します。また、成果を出すためのA/Bテストや広告用バナー制作、LPOを含む場合、さらにコストがかかるケースもあります。
コストを抑えたい場合は、テンプレートを活用した制作やノーコードツールを検討するのもひとつの方法です。一方で、本格的な集客やコンバージョン向上を狙う場合は、ある程度の投資が必要になります。
費用だけで判断するのではなく、どれだけ成果に結びつく構成や設計ができているかが重要なポイントです。
無料で使えるランディングページのテンプレート
ランディングページの制作を効率化し、成果を最大化するには、適切なテンプレートの活用が効果的です。ここでは、初心者からプロフェッショナルまで幅広く利用できる無料で商用利用可能なテンプレートを紹介します。
LPクリエイト
LPクリエイトは、ランディングページ専門の制作会社が提供する無料のテンプレートです。既存のホームページがなくても、このテンプレートだけで完結するように設計され、初心者でも簡単にカスタマイズできます。
商用利用も可能で、著作権表示の削除も許可されているため、ビジネス用途にも最適です。ダウンロードには簡単な登録が必要で、登録後に送られるメールからテンプレートを取得できます。
テンプレどん
テンプレどんは、ポポデザインが提供する無料のHTMLテンプレートで、シンプルなデザインと高いカスタマイズ性が特徴です。
レスポンシブデザインに対応しており、スマートフォンやタブレットでも快適に表示されます。CSSのカスタマイズ方法も公開されており、初心者が学習しながらランディングページを制作するのに適しています。
商用利用も可能で、著作権表示の削除も許可されています。
Wires.jp
Wires.jpは、Adobe XD用の日本語対応デザインテンプレートで、Adobeが提供する海外向けテンプレートWiresを日本向けに最適化したものです。
日本語のUIパーツやレイアウトパターンが豊富に用意されており、直感的な操作でプロフェッショナルなランディングページのデザインが可能です。Adobe XDを使用することで、デザインの自由度が高まり、オリジナリティのあるランディングページを作成できます。
無料で使えるランディングページ作成ツール
ランディングページを手軽に作成したい方に向けて、無料で利用可能なツールをいくつかご紹介します。これらのツールを活用することで、専門的な知識がなくても効果的なランディングページを作成できます。
ペライチ
ペライチは、日本製のホームページ作成ツールで、初心者でも簡単にランディングページを作成できます。
テンプレートを選び、必要な項目を入力するだけで、プロフェッショナルなランディングページが完成します。決済や予約システム、メルマガ配信、SNS連携など、豊富な機能も提供されています。
特に、決済機能の手数料は業界最低水準の3.5%からと、コストパフォーマンスに優れています。オンライン個別相談会や使い方動画など、サポート体制も充実しており、安心して利用できます。
ジンドゥー
ジンドゥーは、ドイツ製のツールで、日本ではKDDIウェブコミュニケーションズが運営しています。
日本語対応のテンプレートが豊富に用意されており、初心者でも直感的に操作できます。AIビルダープランでは、いくつかの質問に答えるだけで、AIが最適なランディングページを自動で生成してくれます。
また、レスポンシブデザインに対応しており、スマートフォンやタブレットでも見やすいランディングページを作成できます。全国にあるJimdoCafeでは、困ったことがあった時にその場で相談に乗ってもらえるなど、サポート体制も整っています。
STUDIO
STUDIOは、ノーコードでランディングページを作成できるツールで、デザインの自由度が高いのが特徴です。
テンプレートを選び、画像やテキストを挿入するだけで、動きのある洗練されたデザインのランディングページが完成します。共同編集機能もあり、チームでの作業にも適しています。
また、ユーザー間でテンプレートを売買できるマーケットプレイスStudio Storeも運営されており、プロが手がけたハイクオリティなテンプレートを活用できます。
MOSH
MOSHは、予約機能や決済機能、サブスク機能を備えたランディングページ作成ツールで、小規模サービスの事業者におすすめです。
スマートフォンで完結できるため、パソコンが苦手な方でも簡単にランディングページを作成できます。初期費用や月額費用はかからず、必要な費用は決済金額にかかる8%の手数料のみです。
サポート対応満足度が96.4%と高く安心して利用できます。
まとめ：魅力的なランディングページで成果を出そう
ランディングページは、限られた情報の中でユーザーの行動を導くために設計された重要なページです。広告経由の訪問者に対して、訴求ポイントを明確にし、シンプルでストレスのない導線を設けることで、コンバージョン率を高めることが可能になります。
構成やデザイン、キャッチコピー、一つひとつが成果に直結するため、戦略的な設計が求められます。
今回ご紹介したように、構成や作り方、費用感、テンプレートやツールなどを押さえることで、初心者でも成果の出るランディングページを制作できます。
ユーザーニーズに寄り添い、伝えたい価値を的確に届ける。そんな魅力的なランディングページを作って、ビジネスの成果につなげましょう。
